圖文并茂，增加顧客體驗感
華聯(lián)超市發(fā)送到每家每戶的促銷廣告，都有著詳細的目錄，包括具體的產(chǎn)品照片和價格等信息。這其實是抓住了顧客目前的一種“體驗”心理，即顧客無法脫離具體的產(chǎn)品實物來感知產(chǎn)品的質量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳單到華聯(lián)超市尋找相應的商品，節(jié)省了顧客的購買時間。
關鍵細節(jié)
色彩。一項涉及報紙廣告色彩效果的研究發(fā)現(xiàn)：減價品新增銷售的30％是由于零售商在黑白報紙廣告中增加了一些顏色所致。某些顏色如紅色和黃色較其他顏色更加引人注目。
位置。通常，處于視野正中的物體較處于邊緣的物體更容易引人注意，印在紙張右邊的廣告較印在紙張左邊的廣告更引人注目，左上角的信息較右下角的-全球品牌網(wǎng)-信息更多地被注意到。
形式。促銷廣告還可以在形式上做一些小創(chuàng)意，比如變換一下樣式，把廣告單制成小而精致的廣告卡，在這張卡的某個部位印上一份來年的年歷。如此，被保留的幾率可能會更大一些。
同時，促銷廣告應多注入一些人性化的元素，如介紹枕頭時可加入“您想要如何睡眠”的小知識，讓顧客獲得更多相關的知識，從而產(chǎn)生購買欲望。
此外，還要注意廣告可能給顧客帶來的心理感受，如統(tǒng)一鮮橙多的促銷廣告都與漂亮有關，這充分結合了品牌定位與目標顧客的特點，從而提高了產(chǎn)品在主要顧客人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。
