對(duì)于照相館商家而言，客源該從哪里獲得？這是商家們?cè)陂_(kāi)店前乃至經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直都需要思考的問(wèn)題，也是一直都要去布局和拓展的一件事！總羨慕著別人店里客源不斷，自己卻眼睜睜的無(wú)從下手？
圖源自黑光圖庫(kù) 金海岸總監(jiān)阿朗
線(xiàn)下渠道主要是通過(guò)人脈關(guān)系或合作關(guān)系來(lái)構(gòu)建的，大致分為以下幾類(lèi)。
1.人脈關(guān)系：線(xiàn)下渠道最容易打通的方式就是靠人脈關(guān)系，例如想與之產(chǎn)生合作的機(jī)構(gòu)里有自己的家人、親戚或朋友的話(huà)，就比較容易拿到合作；或邀請(qǐng)某些優(yōu)質(zhì)渠道的負(fù)責(zé)人入股，成為你的股東，這樣就建立了人脈關(guān)系。這種通過(guò)人脈關(guān)系搭建的渠道也是最穩(wěn)定的，畢竟都是跟自身利益相關(guān)的人，所以事事都會(huì)上心。
2.甲乙方合作：與需要用到圖片作為宣傳途徑的機(jī)構(gòu)合作，例如美食店、理發(fā)店、房租中介公司，他們分別需要用到美食拍攝、發(fā)型拍攝、房屋內(nèi)部環(huán)境拍攝等，當(dāng)然這需要拍攝出來(lái)的片子很有美感。
3.互惠合作：自身的拍攝服務(wù)能幫對(duì)方起到宣傳作用或作為對(duì)方贈(zèng)送給顧客的一種增值服務(wù)，能提高對(duì)方的成單率和顧客滿(mǎn)意度的話(huà)，他自然也會(huì)幫你宣傳，而他的客戶(hù)變相的也就成為了你的客源。
4.讓利合作：直接讓分紅給對(duì)方，或免費(fèi)為對(duì)方機(jī)構(gòu)提供形象照、證件照、團(tuán)隊(duì)照、企業(yè)照等拍攝服務(wù)，這樣也能很大程度的產(chǎn)生合作，拿到對(duì)方的客戶(hù)資源，再通過(guò)推后銷(xiāo)的方式帶來(lái)消費(fèi)。
5.互聯(lián)網(wǎng)搜尋：上百度或美團(tuán)等平臺(tái)，直接尋找合作機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式（電話(huà)、微信、郵箱等），多聯(lián)系一些，總會(huì)有愿意合作的！
線(xiàn)下合作的前提是能為對(duì)方帶來(lái)切身利益，當(dāng)滿(mǎn)足這個(gè)前提之后對(duì)方才會(huì)考慮和你合作，并為你產(chǎn)生收益。因此，在尋找合作的時(shí)候，要先想好能為對(duì)方帶來(lái)什么，再借此打動(dòng)他。
