雨季是從事婚紗攝影（特別是外景為主）的致命營業(yè)障礙。因?yàn)橐坏┫掠杲o日常運(yùn)營帶來的影響是巨大的，預(yù)約客戶取消改期，工作人員無所事是，這是時(shí)間成本和人力成本的浪費(fèi)。
但這很無奈，婚紗攝影是靠天吃飯的行業(yè)，根據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國南方地區(qū)降雨量將遂年增加，這也意味著行業(yè)將面臨更大的考驗(yàn)。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)于雨季而言，我們是真的無可奈何，束手就擒了么？其實(shí)越是逆境，我們?cè)揭槍?duì)性做出營銷策略以彌補(bǔ)這惡劣環(huán)境帶來的資源浪費(fèi)。
下雨天，拍攝是受影響的，但營銷手段是可以正常進(jìn)行的。
比如：舉辦《限時(shí)體驗(yàn)個(gè)性室內(nèi)高貴晚禮主題拍攝+新娘試妝高端禮服體驗(yàn)+婚事注意事項(xiàng)》活動(dòng)，（注體驗(yàn)拍攝切勿選擇主紗拍攝）活動(dòng)以免費(fèi)參加引流，預(yù)約體驗(yàn)的服務(wù)時(shí)間由商家確定提前通知安排（雨季、攝控空期），切記在試拍過程中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求要更高，以便于后期轉(zhuǎn)化定單，在服務(wù)過程也不要有推銷動(dòng)作，造成操之過急的反效果。所有的活動(dòng)流程在室內(nèi)完成。
針對(duì)人群首先是己知的BC類客資，另外可通過婚紗論壇，微博等發(fā)布引流，對(duì)于A類平臺(tái)和A類客資根據(jù)情況（己定未定）優(yōu)先安排；也可以可以象征性提前收取少量費(fèi)用，以便為后期轉(zhuǎn)化鋪墊，當(dāng)然提供的服務(wù)和產(chǎn)品讓客戶感覺超值是前提（轉(zhuǎn)化后先期收款納入套系訂金）
后期轉(zhuǎn)化工作由銷售人員現(xiàn)場跟進(jìn)，體驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量決定了轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)然也非強(qiáng)制性銷售，首要是要給體驗(yàn)客戶一個(gè)更好的體驗(yàn)感是出發(fā)點(diǎn)。
如果出現(xiàn)未成功轉(zhuǎn)化的，可以以底片贈(zèng)送做為誘導(dǎo)，要求其在點(diǎn)評(píng)平臺(tái)和社交寫上自己的服務(wù)體驗(yàn)感受，這也是一個(gè)收獲。隨后專人跟進(jìn)追蹤服務(wù)，最終達(dá)成成交。
圖源自黑光圖庫 易小鼻
也許有人想不通這樣做的意義是什么？其實(shí)這就是折騰！不折騰大伙就只能店內(nèi)數(shù)蒼蠅：
1、增加雨季時(shí)（淡季）門店人氣，任何生意先有了人氣才有了生氣。
2、讓工作人員忙起來，保持常態(tài)的戰(zhàn)斗狀態(tài)。特別是技術(shù)工作人員，技能要提升，練手不能停。
3、更便于發(fā)現(xiàn)員工的工作心態(tài)：如果免費(fèi)的客戶都可以用心去服務(wù)，那么評(píng)定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)就心中有數(shù)了。
4、資源的開發(fā)利用，能冒雨參與活動(dòng)體驗(yàn)，證明客戶一定有需求，有了需求，才有門市去轉(zhuǎn)化定單的機(jī)會(huì)！當(dāng)然轉(zhuǎn)化的方式方法因各店經(jīng)營不同而異，不多講解。
5、把活動(dòng)的理解定向?yàn)椋⒏兄x客戶給予我們一次施展自身團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)＂這種機(jī)會(huì)要珍惜把握。
6、因?yàn)橛晏旖o活動(dòng)順利進(jìn)行造成障礙，建議給于參與活動(dòng)的客戶滴滴接駕或報(bào)銷車費(fèi)(可承受范圍內(nèi)），話說小錢不出，大錢不進(jìn)。
7、搶占先機(jī)，別人沒有想到的，你先做了，用心去做，就一定跑在他人前面。
8、當(dāng)然，整個(gè)活動(dòng)的策劃，時(shí)間安排，落地演練培訓(xùn)，主題定位，產(chǎn)品構(gòu)成服務(wù)流程，話術(shù)一切都要提前準(zhǔn)備好。
