如“逸芙雪”美白霜的廣告：先是“皮膚黑就該被嘲笑嗎？”、“皮膚黑就該受到不公平待遇嗎？”、“她的衣著很好，但是皮膚有點(diǎn)黑！”；接著提出皮膚黑的解決方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。創(chuàng)意的成功之處，就在于抓住了顧客的自卑心理，先施以同情，再把顧客從低谷中拉出來(lái)。
故弄玄虛，把假做真
南寧有一家賣特色紅油米粉的米粉店，開張一周生意非常不好。到第二周，門口突然豎起了一塊醒目的道歉廣告牌：“尊敬的顧客，真對(duì)不起，今天的米粉已經(jīng)賣完，明天請(qǐng)?jiān)鐏?lái)！”廣告牌連續(xù)掛了6天。6天后，顧客漸漸多了起來(lái)；兩周后，幾乎天天顧客盈門。后來(lái)大家才知道，這是老板玩的空城計(jì)。
“趣”創(chuàng)意
某商業(yè)街并排十幾個(gè)攤位賣馬蹄糕，最偏僻的攤位生意卻特別好。原來(lái)攤位前樹立了一塊較大的廣告牌，很大的一個(gè)“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己動(dòng)手，馬蹄糕游戲免費(fèi)送！”
原來(lái)攤主賣得很特別，不是攤主自己動(dòng)手切馬蹄糕，而是讓顧客自己動(dòng)手切，要多大切多大，切完了再自己稱，如果顧客要買的和自己所切的重量誤差在一兩以內(nèi)，馬蹄糕就免費(fèi)贈(zèng)送。如此創(chuàng)意招法吸引顧客，生意旺得有“趣”。
驚嚇恐嚇
簡(jiǎn)單地說，就是含蓄或直接告訴顧客，“如果不立即采取行動(dòng)，后果將很嚴(yán)重”。
海飛絲去屑效果很好，但最初顧客并不很重視去屑，企業(yè)喊破了嗓子，顧客也無(wú)動(dòng)于衷。如何拉動(dòng)消費(fèi)？得做到讓顧客厭惡頭皮屑就像厭惡虱子和跳蚤一樣！
后來(lái)的促銷廣告語(yǔ)看似平常，卻極具殺傷力：“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象”。其背后暗藏“殺機(jī)”：如果不消滅頭皮屑，則會(huì)在求職、相親、拜訪重要客戶等看重第一印象的地方栽跟頭。
一些非處方藥的促銷廣告中也應(yīng)多注重“驚嚇恐嚇”的創(chuàng)意，諸如：“胃炎癌變，你怕不怕？”、“胃臟不好，太可怕！”等等。
挑釁顧客
即通過一些挑動(dòng)甚至挑釁的語(yǔ)言引發(fā)目標(biāo)顧客群的好奇或憤怒，刺激購(gòu)買。這是一種反彈琵琶的廣告策略，如“這是**消費(fèi)的產(chǎn)品，平民勿試”，貶低顧客，以刺激購(gòu)買行為。
需要注意的是：無(wú)論是恐嚇還是挑釁，都要把握好一個(gè)前提——必須尊重目標(biāo)顧客群。否則，一旦讓顧客產(chǎn)生厭煩甚至憎恨情緒，只能適得其反。
