互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的地方，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有其規(guī)律可循，只要遵循規(guī)律，婚紗影樓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷取得成功并非難事。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須抓住社會(huì)大熱點(diǎn)或者創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)
企業(yè)營(yíng)銷想要抓住社會(huì)熱點(diǎn)，從某種角度來看，要比創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)難度還大。比如***夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝，比如習(xí)總根本就沒有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費(fèi)，比如《爸爸，去哪兒》根本沒有進(jìn)入你的村莊去拍攝，等等，很多熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定和大背景大熱點(diǎn)相結(jié)合，才能爆發(fā)巨大的傳播勢(shì)能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆點(diǎn)，往往就是***的“痛點(diǎn)”，背后掩藏著巨大的市場(chǎng)迫切需求，一旦引爆，將引發(fā)狂潮般的市場(chǎng)回應(yīng)。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊(duì)為患，即可看出背景找對(duì)的力量。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人
過去一年當(dāng)中，人們談?wù)?**多的是“大V”，為什么人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)“大V”？原因很簡(jiǎn)單，人永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的核心，網(wǎng)絡(luò)“大V”背后就是一個(gè)個(gè)具有相當(dāng)知名度的人。
微博、微信永遠(yuǎn)是工具，真正激活這些工具的是人。習(xí)總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人，但因?yàn)榱?xí)主席倍受廣大人民愛戴，無意中成為中國(guó)傳統(tǒng)小吃的代言人，這是中國(guó)傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。習(xí)大大的個(gè)人品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請(qǐng)明星代言人所能比。另外一個(gè)案例，禇時(shí)健的禇橙也是人的成功，人們買的不是橙子，買的是勵(lì)志；同樣，今天百姓去排隊(duì)買慶豐包子，買的同樣不是包子，買的是對(duì)食品安全的信心和對(duì)習(xí)大大的愛戴。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人，因?yàn)槿硕嘈女a(chǎn)品，因?yàn)槿硕嘈欧?wù)。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價(jià)值，人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體，所以不能顛倒。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有好產(chǎn)品就沒戲
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上，顯然，沒有良好的產(chǎn)品作為保障，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上沒戲。比如，小米手機(jī)成功之后，很多個(gè)來期望通過模仿獲得小米同樣的成功，甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但其看到了小米手機(jī)營(yíng)銷的成功，卻沒有看到小米背后長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代非常關(guān)鍵，好品質(zhì)被人們捧上天，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。
好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡，但好產(chǎn)品一定是品牌奇跡的基石。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也就是我們所說C2B的概念，這一概念的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加開放化，使得價(jià)值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷是閉門造產(chǎn)品概念，是硬推給消費(fèi)者的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品概念是“C2B”，即讓消費(fèi)者參與制造概念。習(xí)大大點(diǎn)的是“6個(gè)豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”，被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”，有圖有真相，定價(jià)21元。這個(gè)套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的，是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。
小米手機(jī)的成功真諦之一，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的，才是有生命力的，才是不花錢的廣告。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良好的體驗(yàn)比什么都關(guān)鍵
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。任立軍指出，體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn)，顧客通過體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
習(xí)大大用餐完畢，網(wǎng)友看到的是“光盤行動(dòng)”的踐行；習(xí)大大排隊(duì)，讓群眾看到了“平凡的生活，偉大的事業(yè)”親民訴求的實(shí)踐。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗(yàn)”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)不能放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)體驗(yàn)，把每一個(gè)體驗(yàn)都要做到**，都要做出意義。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重過剩的年代，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗(yàn)，讓感動(dòng)傾注在消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個(gè)動(dòng)作中去，品牌也就在體驗(yàn)的過程中形成。
