目前，影樓行業(yè)由于進入門檻較低，進入者愈來愈多，競爭亦愈激烈，隨之而來的是價格戰(zhàn)。作為重要營銷手段之一的打折方式在大中城市屢試不爽，而且很有斬獲。但在縣(市)級影樓用此方式需要慎重。
首先，縣(市)級婚紗市場規(guī)模偏小，輻射區(qū)域有限。
縣(市)級影樓所在的行政區(qū)域一般人口在100萬左右。中西部地區(qū)城市化率一般在30%左右，即城市人口在30萬上下。農村盡管有千分之十六的結婚人數(shù)，但能拍攝婚紗照的只有百分之十左右?？h(市)所在城市輻射范圍一般只是本行政區(qū)域，頂多是周邊縣（市)的一兩個邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)(忽略不計)。所以，縣(市)級婚紗市場規(guī)模一般不大，而且顯現(xiàn)出剛性規(guī)模。這一點不象大中城市，城市人口當在50萬甚至100萬以上，特別是省會城市輻射全省范圍，從理論上講，是縣(市)級市場規(guī)模的幾十幾百倍。
其次，縣(市)偏小的城市生活圈，消費信息透明對稱。
由于城市人口不多，城區(qū)面積在十平方公里左右，在市區(qū)生活的居民絕大多數(shù)具有某種關系，或者是親戚朋友，或者是老鄉(xiāng)同學，或者是戰(zhàn)友同事，這種沾親帶故的裙帶關系加上市區(qū)范圍較小，碰面的概率比較高，很多人覺得面熟，有機會交談則會發(fā)現(xiàn)與某某是一個什么樣的關系，面熟的或不熟的一下子就拉上了關系。這種地域文化特征反映在婚紗攝影價格上，就有可能相互比較，一旦發(fā)現(xiàn)價格折扣幅度不一，作為受到欺騙的消費者要么是請沾親帶故的出面，要求退還多收的款項，要么是大吵大鬧甚至出現(xiàn)過激行為。到嘴的肥肉是不愿意吐出來的，但你想想，親情、友情、鄉(xiāng)情怎么辦?正常的營業(yè)受到影響怎么辦?由此帶來的商譽受損怎么辦?而在大中城市特別是省會城市的消費者來自全省各地，甲地消費者打多少折，乙地消費者根本不知道，親情、友情、鄉(xiāng)情在這里失去了生存的土壤。
第三，縣(市)級影樓數(shù)量不多，市場占有率相對較高。
縣(市)級影樓數(shù)量一般在3—5家，市場占有率高的達百分之四十，平均百分之二十左右。盡管比例較高，但實際營業(yè)規(guī)模都不是很大。任何一家開始的價格戰(zhàn)必然會蠶食對方市場占有率百分之幾甚至百分之十以上，對方絕不會坐視不管，必會以牙還牙，因為低于百分之十市場占有率的影樓生存是較艱難的。那么價格戰(zhàn)的結局是什么呢?據調查，當月營業(yè)額同比有較大的增長，但隨之而來的幾個月同比大幅下降。所以，這種寅吃卯糧的做法是以透支未來為代價的。而大城市影樓數(shù)量幾十上百家，其中的大影樓是縣(市)影樓的十幾倍甚至幾十倍，但市場占有率只有百分之幾。一家影樓的價格競爭可能只帶來百分之一左右市場占有率的增加，對幾十家影樓的市場占有率影響不是很大，因此，一般不具有致命的威脅。
第四，縣(市)級市場是大城市的一個子市場，不具有獨立性。
目前，交通發(fā)達，許多購買大件商品和服務的小城市消費者喜歡到大城市，婚紗攝影也不例外。特別是婚紗攝影最先是從大城市流行開來，結婚拍婚紗照成為小城市新人的必修課。在流行初期，小城市的新人基本在大城市拍攝。小城市婚紗影樓開設后，一部分新人就在本地影樓消費，消費者認可后會吸引更多的消費。但這種消費是以一定的消費層次為前提的，即與大城市的價位接近，否則，過低的價格會使消費者選擇去大城市。湖北省中部離武漢百余公里的某縣級市幾家影樓近幾年進行了殘酷的價格戰(zhàn)，你低我比你更低，一套婚紗照僅百余元，結果消費的絕大部分是農村率先富起來的新人，城市消費者多數(shù)去了武漢。因此，殘酷的價格戰(zhàn)只會將市場拱手讓給大城市。
第五，縣(市)級市場利潤規(guī)模不大，打折空間有限。
因為縣(市)級市場規(guī)模偏小，輻射區(qū)域有限，在正常的價格水平上利潤幾乎恒定。如果某一家影樓低價競爭，其它影樓會及時跟進，市場份額增加的可能性不是很大，結果是相同的業(yè)務量利潤大幅下降，甚至虧損。前面提到的一套婚紗照價格僅百余元的城市，有一個同時擁有彩擴店和影樓的經營者用彩擴店的盈利去彌補影樓的虧損。
第六，縣(市)級市場規(guī)模有擴大的趨勢。
在中西部地區(qū)，因城市化水平一般不是很高，拍婚紗照的主要是城市新人消費者，所以在一定程度上規(guī)模有限。但近年來，農村有些農民出外打工，收入水平顯著增加。在經濟條件改善后，農村的新人結婚時，也會象城市的新人一樣，流行拍婚紗照。湖北多數(shù)縣（市）的影樓近年春節(jié)前后一改前幾年淡季的狀況，營業(yè)額呈現(xiàn)淡季不淡的景象，據調查，基本上是外地打工回來的。
