“免費”是影樓的營銷手段之一，使用得當(dāng)?shù)脑?，能帶來很大回報。如果?000云成本極端，做一次報紙廣告最多能帶來20~30個客人（還要看廣告打得怎么樣，報紙的時效性如何）每個客人的成本就是30~50元，但用1000元制作1000張免費卡，如果做到20%的回收率，就有200個客人上門，可以保證一個小店一個月的拍攝量，還是很劃算的。如果卡制作的精美，還會有80%的卡在別人手**動，相當(dāng)于800份的活廣告，起到附加的宣傳效果。
首先決定卡片的內(nèi)容
首先要界定計劃做什么樣的免費活動，使兒童照，全家福，婚紗還是寫真。根據(jù)客戶的類型涉及他們需要的卡片，定下卡片內(nèi)容。
發(fā)放數(shù)量和有效期
卡的發(fā)放數(shù)量=自己店里能消化的顧客數(shù)量/回卡率
如果每月能接受400個客人，按20%的比率計算，可以發(fā)放2000份卡。卡一次發(fā)放太多也不能消化，發(fā)而是成本浪費和對顧客資源的損失，所以要精確計算發(fā)放的數(shù)量。同時還要考慮這些卡什么時候會回來，以此確定免費卡的有效期。一般“逗留攝影”給客戶與留的時間是45天。
免費卡的發(fā)放不在數(shù)量大，而在發(fā)放質(zhì)量。這是最重要的，哪怕是300元面值的卡，只要發(fā)放的好，后期空間是相當(dāng)大的，不然隨意發(fā)放的話，會把一個免費的活動拉垮，來的人特別多，有沒有后期消費。
確定金額
要盡可能讓消費者認(rèn)可這樣卡，這是最重要的。免費的金額不能太高，一是自己承受不起，二是客人不會相信，覺得不真實。要給看顧客一個很實在的金額，讓他相信并產(chǎn)生拍攝意愿?？傻拿庵灰咏诨虻韧谑兄?，和卡片背后送的相關(guān)套系相符。
卡片正面
根據(jù)顧客群的特點，挑選一張吸引人的圖片放在卡的正面，同時說明卡片的內(nèi)容。如果是寫真卡，一定要設(shè)計得時尚新穎，讓女孩子們一看就喜歡。如果是面向兒童的卡片，就要設(shè)計的卡通一些，吸引小孩子和家長。
卡的金額要放在醒目的位置，此外還要有卡號用于預(yù)約使用，燙金的卡號也給人正規(guī)的感覺。幾年前的免費卡都是要收取定金的，因為現(xiàn)在這種手段太多就不收了。憑卡號登記，沒有電話預(yù)約的卡片自然作廢。其實策劃是相當(dāng)重要的一部分就是要讓顧客喜歡這張卡，覺得是真實的，并能在意，珍惜這張卡。既然做了免費贈送的活動，就一定要保證足夠的回收率，在這個基礎(chǔ)上再提高后期選片的概率。
詳細(xì)內(nèi)容
鎂光的卡片吸引了顧客，他自然會進(jìn)一步仔細(xì)看看。在卡的背面要仔細(xì)寫明拍攝的具體內(nèi)容，比如說這張卡允許派寶寶照，個人寫真，全家福還是婚紗照，每人提供多少的服裝，多少化妝造型，具體拍攝多少張。尤其是贈品內(nèi)容更細(xì)致一些。然后是使用須知，以及拍攝地址和聯(lián)系電話。
優(yōu)良品質(zhì)帶來顧客
辛辛苦苦做了免費的活動，就一定要千方百計讓顧客珍惜這張卡，所以一定不能隨便印張很薄的紙，這樣恐怕沒有什么回卡率?！岸毫簟钡拿赓M卡一般都采取PVC的塑料材質(zhì)，自己設(shè)計，然后交給專門的制卡公司去做（1000份起做）成本大概在1元錢左右。
注意事項：
使用須知里有幾個一定要寫明的事項，如果不注明會引起很多麻煩
“不可折換現(xiàn)金”——如果不寫的話，有人會問你索取相應(yīng)的現(xiàn)金，給他現(xiàn)金不劃算，不給也很被動。
“有效期時間截止到某年某月某日”——避免無休止的活動時間，把客人集中在一兩個月內(nèi)。
“電話預(yù)約/來電預(yù)約”——他好容易動心了，就要個顧客最直接，最方便的方式。
“本店擁有解釋權(quán)”——解釋權(quán)非常非常重要，不了解情況的顧客會有各種各樣的想法自己把握主動權(quán)會很方便，避免糾紛。注意：有的地區(qū)對解釋權(quán)問題有專門的條例規(guī)定，與規(guī)定抵觸的解釋權(quán)不能生效。
