在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，隨著兒童數(shù)碼影樓的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也已經(jīng)行成，如何在市場(chǎng)的考驗(yàn)中站穩(wěn)腳那？讓我們來(lái)看看如何制定一套完整的，可行性較強(qiáng)的策劃方案。
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具，成為促銷贏利的強(qiáng)者。
促銷戰(zhàn)略：
對(duì)手不促銷，自己常促銷，對(duì)手小促銷，自己大促銷；促銷手段要做到；人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。
促銷戰(zhàn)術(shù)：
1服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。
2技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。
3形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對(duì)手。
4廣告站：以獨(dú)特的賣點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對(duì)手。
5口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。
6人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。
7硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過(guò)對(duì)手。
8軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過(guò)對(duì)手。
9人才站：儲(chǔ)備***技師，只有***的人才才能穩(wěn)定***的顧客，優(yōu)過(guò)對(duì)手。
10價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，平過(guò)對(duì)手。
11聯(lián)合站：與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。
12實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。
促銷對(duì)象：
促銷對(duì)象只有針對(duì)目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對(duì)目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無(wú)目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣
1通路促銷：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵(lì)。
2關(guān)系促銷：對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷。
3親情促銷：針對(duì)顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷。
4身份促銷：針對(duì)職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門設(shè)定的促銷。
