引言：說營銷策劃，很多人知道做什么，說品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。影樓行業(yè)的品牌營銷策劃也是在近幾年才不斷出現(xiàn)的。品牌，明星，形象代言已漸成品牌影樓的策劃經(jīng)營策略中的一部分內(nèi)容。那沒有涉及到影樓品牌策劃營銷的影樓業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該從何處入手，深入其中呢？
在四五年前主流的行業(yè)聲音都認為中國還沒有到做品牌的時候。最近我看到也有一些教科書開始直接用“品牌營銷”來命名了。但大多都是原來品牌管理的框架，互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設(shè)傳播整合，從網(wǎng)絡(luò)互動到消費者掌控社會道德與價值創(chuàng)造，可以說就在最近十年發(fā)生了巨大變化，寶潔的全球品牌建設(shè)執(zhí)行官稱之為“眩暈”時代，企業(yè)看不明白，行業(yè)內(nèi)很多時候也看不明白，只是拿著自己曾經(jīng)明白的那一塊在向客戶販賣。我在這里從為什么做品牌營銷的角度做個梳理，拋磚引玉，共識的人碰撞些火花。也希望在市場上焦頭爛額的企業(yè)能跳出來有一個不一樣的思路。
賣貨，銷量，把你的商品或者服務(wù)賣給更多需要的人，這不是你的想法嗎？事實上幾乎所有客戶對品牌營銷的質(zhì)疑都是認為是不是做些設(shè)計，做個形象，無關(guān)乎賣貨？擔心沒有效果，只是在那里自言自語我需要賣貨，我需要銷量。品牌營銷和銷售不是分裂的，有效地品牌營銷一定伴隨著價值認可與銷售實現(xiàn)。之所以把品牌和營銷結(jié)合在一起也是行業(yè)探索的這個原因，只做品牌的是偽品牌，只做營銷的無法實現(xiàn)營銷。我們誰都清楚強賣硬賣忽悠賣的時代已經(jīng)過去，找?guī)讉€代理商經(jīng)銷商放上就能賣貨，找一堆業(yè)務(wù)員出去就能招商，那種日子只能在回憶里還有了。從你自己的角度，從你自己是一個消費者的角度，你考慮一下買東西的過程，無論你內(nèi)行還是外行的產(chǎn)品或者服務(wù)，選擇品牌都是無法回避，品牌時代已經(jīng)來臨。
溢價，利潤，讓你的商品或者服務(wù)賣更好的價錢，而非便宜貨處理推銷出去。營銷沒有真相，好產(chǎn)品不一定賣好價錢，賣的好的產(chǎn)品真不一定是最好的產(chǎn)品，當然它不應(yīng)該是不好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品應(yīng)該賣一個好價錢，可是你的為什么賣不上去價錢？你最大的困惑在于，不僅沒有好的價格，最關(guān)鍵的是你還要不斷降價，根本就不是價格戰(zhàn)，只是你在被動的退縮而已，直到你的成本不能承受，甚至開始假冒偽劣，偷工減料，理解企業(yè)的無可奈何。我曾經(jīng)在《假葡萄酒事件的品牌營銷思考》中說過，要么作假，要么品牌，沒有任何中間道路，而且這不是一個二選一的游戲。你更多的理由是，你的產(chǎn)品沒名？對，解決這個問題只有品牌營銷。
競爭，消費者有眾多選擇，為什么是你？必須強調(diào)的是，競爭思維不是最好的思維，但在目前市場情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業(yè)思考只是自以為是的一廂情愿，你是不是總在自己的的角度強調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是最好的？可是你知道嗎？激烈競爭讓你可以忽略不計，太多和你提供類似產(chǎn)品的企業(yè)，規(guī)模質(zhì)量名聲都遠勝過你。商品同質(zhì)化時代你有何與眾不同？你不可能做的最好！行業(yè)內(nèi)資金，人才，技術(shù)領(lǐng)先可能你想像的差距更大，怎么辦？退出江湖？否則，必須品牌營銷！
團隊，為什么人才流失？為什么人心渙散？品牌的集中吸附能力明顯，對人才有著不可估量的吸引力，是團隊凝聚力的基礎(chǔ)。企業(yè)對我們的抱怨最強的聲音之一就是，我沒有人，我找不來人，可是你去人才市場看看，有多少人找不到工作。企業(yè)又會說，那些人-全球品牌網(wǎng)-都不行，我需要找?guī)讉€能人。那么我們反過來說一句，你憑什么讓能人來呢？你自己心里都清楚難的如頭拱地的銷售狀況，什么樣的能人能夠搞好呢？進一步說，即使有齊天大圣來了，你有如來佛的手掌心嗎？看到很多企業(yè)的人聚來又散去，總是覺得有幾分悲壯和痛惜。從我們掌握的情況看，大多數(shù)人不得已都是不喜歡跳老跳去的，他們愿意在一個有希望的企業(yè)里面穩(wěn)定的發(fā)展。他們需要有一桿大旗，正如我黨當年井岡山上的紅旗。早期可能集中與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)始人，然后必然是企業(yè)的理念和宗旨，是那個核心價值，用品牌種子理論說法就是那顆種子值不值的這些員工來澆灌。把你墻上的那些所謂宗旨理念都撕掉，晚上睡覺的時候或者早晨醒來的時候看看最強烈的是什么！
持續(xù)，生意最重要的是持續(xù)發(fā)展，從生存到持續(xù)生存，技術(shù)和人才都在變化，品牌是唯一可持續(xù)發(fā)展的根本。品牌營銷發(fā)展到今天，能夠解決的問題已經(jīng)超出所謂的要策劃一個活動，要推出一個新產(chǎn)品，要開發(fā)一個新區(qū)域，而是要謀求“長治久安”的持續(xù)發(fā)展。你感覺到今年比去年更困難，似乎明年會比今年還要難，那么來看你做了些什么？連哄帶蒙經(jīng)銷商壓貨，移倉，然后看運氣等待動銷。一看不行就趕緊促，費了吃奶的力氣，算是擺平，又一年來了，這幾年不都是這個樣子嗎？如何改變？品牌營銷。品牌種子理論強調(diào)，品牌不是你自己一個人的事情，如果員工，消費者，渠道成員，供應(yīng)商都在給你的種子澆水，主動積極的澆水，大家都愛護那長起來的苗，樹，你說是不是會有持續(xù)的發(fā)展？
