大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費(fèi)品的運(yùn)營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運(yùn)營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：創(chuàng)意主題。
創(chuàng)意主題，對大型主題營銷活動的成功操作起著至關(guān)重要的作用。道理很明顯，如果一個(gè)活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，自然前來選購產(chǎn)品的人群就不會太多，導(dǎo)致最終的銷售業(yè)績并不顯著。所以，廣大企業(yè)要成功操作好大型主題營銷活動，就必須將創(chuàng)意主題這一工作做扎實(shí)。同時(shí)，我們也可以來看一下目前多數(shù)企業(yè)所操作的營銷活動，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創(chuàng)意主題這一重要原因。事實(shí)上，終端火爆銷售專家沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營銷活動，絕大多數(shù)企業(yè)的營銷活動根本就沒有任何活動主題，只是簡單的活動標(biāo)注而已，而另外一部分企業(yè)雖然有活動主題，但多以傳統(tǒng)的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動主題面貌出現(xiàn)，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費(fèi)者的青睞和追捧。
從以上可以看出，企業(yè)要成功操作大型主題營銷活動，必須扎扎實(shí)實(shí)地把創(chuàng)意主題這一工作做好。那么，廣大企業(yè)如何才能將創(chuàng)意主題這一工作做好呢，即怎樣的營銷主題才算有特色有創(chuàng)意，能夠有效吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，快速參與到活動中來呢？首先，我們來看看沈海中老師在浙江某培訓(xùn)公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬家庭***某某太陽能風(fēng)暴行動”——大型主題營銷活動的創(chuàng)意主題。在課堂上，這個(gè)創(chuàng)意主題一出現(xiàn)，即讓在座的上百位太陽能企業(yè)老板和銷售骨干都驚呼，感覺從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。
顯然，單純從這個(gè)主題名稱，我們就可以看出：這是一個(gè)非常大氣的、非常值得廣大消費(fèi)者參與的大型活動。因?yàn)閱渭儚倪@個(gè)主題名稱中，消費(fèi)者就能感覺到：一是這個(gè)活動大氣、有氣勢，比那些普通的太陽能促銷活動要強(qiáng)上百千倍，值得關(guān)注；二是感覺搞這個(gè)活動的太陽能企業(yè)肯定很有實(shí)力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費(fèi)者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產(chǎn)品，以后萬一機(jī)器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。
毋庸置疑，因?yàn)橛辛诉@些“內(nèi)涵”，就會使更多的目標(biāo)消費(fèi)者來關(guān)注我們的營銷活動。顯然，只有讓廣大消費(fèi)者都來關(guān)注和參與我們的營銷活動，我們的營銷活動才能夠真正實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。因此，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時(shí)，一定要把活動的主題搞得有創(chuàng)意，有特色，讓消費(fèi)者們喜歡和向往。這樣，企業(yè)所操作的營銷活動就已成功了一半了。那么，廣大企業(yè)如何策劃出有特色、有創(chuàng)意、強(qiáng)力吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和參與的創(chuàng)意活動主題呢？終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下方面去思考和創(chuàng)作。具體如下：
第一、活動主題要追求大氣勢。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。事實(shí)上，要想活動效果好，不論企業(yè)或經(jīng)銷商實(shí)力如何，活動一定要顯得有實(shí)力，一定要大氣。因?yàn)榛顒哟髿?，才能讓目?biāo)消費(fèi)者們更信賴我們的營銷活動，從而使他們選購我們的產(chǎn)品的幾率大大地增加了。這一點(diǎn)是毫無疑問的。即使咱不談營銷活動，大家看看沃爾瑪、家樂福等零售超市，為什么他們每一個(gè)店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實(shí)上，因?yàn)榈昝娲螅蛇x購的商品才會多，前來購物的消費(fèi)者才會多。顯然，大有大的好處。所以，廣大企業(yè)在搞營銷活動時(shí)，首先就要把活動的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標(biāo)消費(fèi)者吸引過來。而這一“大氣勢”，并不需要花費(fèi)什么錢財(cái)，何樂而不為呢！
