目錄：
一、競爭環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價格策略
四、經(jīng)銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場環(huán)境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發(fā)、護發(fā)用品：
洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之
——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查報告
3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產(chǎn)品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們準備了產(chǎn)品？
a、美白祛斑系列
b、護膚系列
c、洗發(fā)系列
思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力
思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢
二、產(chǎn)品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢
2、當我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額在消費者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的
所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1
小 結(jié)：我們應該建立的產(chǎn)品策略
整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑
小插曲：一個論據(jù)
