重慶XX美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：
1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長(zhǎng)率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)
2、在每個(gè)周期，從曲線開(kāi)始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷
如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品
1、說(shuō)理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單
2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑產(chǎn)品，祛斑有道
3、感性引導(dǎo)——無(wú)斑俏臉的魅力俏臉無(wú)斑，XX美白祛斑霜
4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無(wú)暇白玉妝
三、價(jià)格策略
XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略
需要研究來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格：
1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品
2、非功能性的祛斑產(chǎn)品
目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間
定價(jià)策略:
樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象 、價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 、價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 、我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格
一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元
美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元
二、美白祛斑霜 &n
零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元
美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元
建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格
四、經(jīng)銷商和分銷策略
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.
經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。
渠道策略：
鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨，經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,)。A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。
回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)。
特別提示：
在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規(guī)劃
推廣策略
1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略
2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對(duì)不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用
推廣的步驟:
鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng),市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng).然后 再由北向南逐步鋪開(kāi)(先選擇條件成熟的市場(chǎng),由易到難)。祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮
