隨著人們生活水平的提高,走高端婚紗路線才能在市場(chǎng)搶占一定份額,劉先生不但從策劃到營(yíng)銷都有自己一套模式,還堅(jiān)持走個(gè)性化的道路。他知道,如今,隨著獨(dú)生子女到了適婚的年齡,很多人將結(jié)婚當(dāng)做人生旅途中的一個(gè)重要體驗(yàn)。畢竟每個(gè)人對(duì)婚紗攝影的要求不同,對(duì)婚紗照的要求也越來(lái)越高,只有滿足不同人的需求,就能為自己贏得顧客。他對(duì)每對(duì)新婚夫婦的婚紗攝影進(jìn)行“量身定制”。正因?yàn)樗朴谧プ☆櫩偷男睦恚⒛苡项櫩偷囊?,因此他的婚紗影樓才能在?jìng)爭(zhēng)中贏得顧客的青睞。就這樣,短短幾年間,他的影樓越開越大。按照劉先生的說(shuō)法,走連鎖店經(jīng)營(yíng)是未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之路。畢竟,從資源的角度考慮,用資源思考市場(chǎng)才能為影樓尋求到新的發(fā)展空間。就比如這里現(xiàn)有100套婚紗,如果開連鎖店,這些婚紗就能發(fā)揮更大的作用,現(xiàn)有的資源也不浪費(fèi)。
當(dāng)然,并不是所有經(jīng)營(yíng)婚紗影樓的人都能像劉先生這樣走運(yùn)。那些中小規(guī)模的婚紗影樓很多也面臨慘淡經(jīng)營(yíng)。有的為了贏得顧客,不惜將利潤(rùn)一降再降,使利潤(rùn)空間越來(lái)越小。由于規(guī)模小,人手少,服務(wù)就不很到位,因此很難滿足顧客的需求,生意也就漸漸冷淡下來(lái)。畢竟,品位、檔次與價(jià)格本來(lái)就是成正比的,顧客了解并且承認(rèn)這一點(diǎn)。
婚紗影樓的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底也就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),因此,更多都是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的心思及技巧。你必須要有創(chuàng)意,才能在競(jìng)爭(zhēng)中***一步;你服務(wù)必須到位,才能留住顧客。只有顧客,才有利潤(rùn)可言。
由于開設(shè)婚紗影樓的門檻可高可低,而且還有較高的利潤(rùn),雖然有的經(jīng)營(yíng)不下去關(guān)閉了,但也有不少影樓在利益驅(qū)使下相繼開張……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,在市區(qū)開設(shè)婚紗影樓大大小小有30多家,而潮州每年結(jié)婚的新人大概有2.2萬(wàn)對(duì)左右。我市的婚紗影樓市場(chǎng)供大于求。這樣一來(lái),同樣是經(jīng)營(yíng)婚紗影樓,就看各家的能耐了。大影樓有大影樓的氣勢(shì),小影樓只要找到適合自己的發(fā)展方式,同樣也能分享到這塊“蛋糕”,走對(duì)路比走好路更為重要。顯然,過(guò)去那種“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)不存在了。同樣開婚紗影樓,卻讓有的歡樂(lè)有的愁。
據(jù)行家分析,未來(lái)影樓業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將從“暴利時(shí)代”走向“微利時(shí)代”。由于影樓市場(chǎng)高度細(xì)分化,細(xì)節(jié)將決定經(jīng)營(yíng)的成敗,個(gè)性化經(jīng)營(yíng)將成為必然趨勢(shì)。未來(lái)市場(chǎng)上的影樓行業(yè)狀況將會(huì)是:影樓越開越大,只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”,而多數(shù)影樓則只是在做部分優(yōu)勢(shì)資源的營(yíng)銷,靠特色和個(gè)性生存、發(fā)展生財(cái)。
懂得變通,才是市場(chǎng)上**不變的法則。