引言：面對(duì)婚紗影樓市場(chǎng)行業(yè)的“供大于求”，如何經(jīng)營(yíng)婚紗影樓，就看各家的能耐了。不斷變換思路，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，抓住顧客心里，經(jīng)營(yíng)出自己的特色，在影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能使影樓經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步行走。
記者走訪了當(dāng)初在潮州最早開設(shè)婚紗影樓之一的馬先生。他前不久經(jīng)營(yíng)近20年的影樓結(jié)束了，到底是什么原因呢？
馬先生感慨地說，他在上世紀(jì)90年代初期，就開始在潮州設(shè)立婚紗影樓，那時(shí)潮州不到5家，顧客對(duì)婚紗攝影的要求也不高。隨著數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，光有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。數(shù)碼技術(shù)很容易就達(dá)到了傳統(tǒng)攝影很難達(dá)到的效果。
馬先生回憶說，當(dāng)時(shí)自己就親身經(jīng)歷了這種尷尬的局面，影樓經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，涉及到器材、服飾、店面裝修及營(yíng)銷理念的更新;一方面看著自己花很多錢購(gòu)買的設(shè)備已經(jīng)落伍了，全部更新又必須投入很多的錢，這種難分難舍讓他糾結(jié)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。另一方面，一些品牌、大型連鎖婚紗攝影店進(jìn)入潮州，這些大機(jī)構(gòu)影樓憑借成熟的經(jīng)營(yíng)模式以及新穎的經(jīng)營(yíng)理念，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)并引領(lǐng)時(shí)尚。就是在這種背景下，傳統(tǒng)的婚紗影樓都受到不同程度的沖擊，很多都先后關(guān)閉。
然而，數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，也給婚紗影樓經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的希望。畢竟數(shù)碼化發(fā)展是婚紗影樓未來(lái)的必然趨勢(shì)，在傳統(tǒng)與數(shù)碼轉(zhuǎn)換階段，同樣孕育著無(wú)限商機(jī)。
采訪劉先生，他和馬先生有截然不同的經(jīng)歷，他就是很好地利用并抓住這個(gè)商機(jī)的。幾年前他開始涉足婚紗攝影時(shí)，就是利用影樓全面數(shù)碼化的契機(jī)，緊緊跟上時(shí)代的步伐，讓自己的婚紗影樓在短短幾年間經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。影樓創(chuàng)業(yè)之時(shí)只有夫妻兩個(gè)人，由于他有全新的經(jīng)營(yíng)理念，更有年輕人那股闖勁，這給他的婚紗攝影帶來(lái)生機(jī)與活力。加之他的影樓具有個(gè)性，能很好地利用外景以及注重后期制作，很快獲得顧客的認(rèn)可。隨著經(jīng)營(yíng)越來(lái)越起色，他的員工也逐漸增加，并配套了一條龍服務(wù)，如今已經(jīng)能與大機(jī)構(gòu)的影樓競(jìng)爭(zhēng)。他每年都要出去取經(jīng)，開闊視野，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。因?yàn)樗钪皹窃谧兓獪y(cè)的市場(chǎng)中運(yùn)作，必須學(xué)會(huì)迅速反應(yīng)、及時(shí)調(diào)整，以自身綜合的資源條件來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的種種不利局面，這樣才能贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
