有業(yè)內(nèi)人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，而利潤絕對(duì)可以與婚紗攝影媲美。要知道，一套婚紗的錢可以換一柜童裝了。而且兒童攝影客源穩(wěn)定，并不像婚紗攝影僅是一次消費(fèi)，很多小孩每年生日都會(huì)拍上一套，可以說回頭客還是很多的。
那么針對(duì)于這么好的兒童影樓市場，我們?nèi)绾胃玫倪\(yùn)作，讓店內(nèi)業(yè)績得到穩(wěn)步提升呢？
1、推出新理念，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍
兒童攝影可選擇的套系的確不少，但這樣的套系是任何影樓都有能力提供的。也就是說，產(chǎn)品本身不具備任何競爭力。所以每個(gè)影樓都會(huì)想出一些自己的服務(wù)特色，來贏得消費(fèi)者的首肯。
現(xiàn)在兒童寫真中出現(xiàn)的讓家長比較有好感的是一套標(biāo)價(jià)1500元的套系。它從“未來媽咪”起開始記錄，直到寶寶一周歲。這樣的套系相隔時(shí)間比較長，一般攝影師先給懷孕8個(gè)月左右的“媽媽”拍幾張寫真，然后等寶寶出生，分別以30天、100天、六個(gè)月、一周歲記錄孩子成長。同時(shí)，為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，推出該套系的影樓還保證，寶寶30天的照片免費(fèi)上門拍攝，因?yàn)檫@時(shí)候的媽媽行動(dòng)還不是特別方便。這樣親切的服務(wù)，也引得消費(fèi)者的認(rèn)同，現(xiàn)在每天都會(huì)有一兩對(duì)家長到店里預(yù)定這款套系。
2、專業(yè)攝影助理快速調(diào)節(jié)寶寶情緒
影樓拍攝的兒童照片個(gè)個(gè)笑容燦爛，這可歸功于攝影助理。在成人影樓中，攝影助理主要負(fù)責(zé)幫助攝影師調(diào)節(jié)設(shè)備。而兒童影樓中，攝影助理做的卻是調(diào)節(jié)兒童情緒。為了拍出兒童天真的笑容、稚趣的表情，攝影助理得一刻不停的逗著小孩，以供攝影師及時(shí)抓拍。
3、服裝成為攝影競爭熱點(diǎn)
隨著攝影設(shè)備的不斷翻新，影樓也緊隨其后。但是這樣的競爭畢竟依靠外部條件的發(fā)展，影樓顯得有些被動(dòng)。不過現(xiàn)在更多的影樓開始選擇主動(dòng)競爭，并且在攝影服裝上大做文章。
原先的攝影服裝只是一些公主裙之類的，兒童平時(shí)不太穿著的服裝。現(xiàn)在更多的家長給孩子拍照是講求“寫真”，因而服裝偏向生活化，而且是高檔的時(shí)裝。據(jù)一位攝影師反映，很多孩子選擇攝影服裝有很強(qiáng)的主觀性，越來越多的孩子偏愛成人化的衣服。為了讓影樓的服裝滿足兒童的需要，影樓不不僅得提供風(fēng)格各異的服裝。同時(shí)要達(dá)到“為我獨(dú)有”的效果，很多影樓不惜跑到上海、香港購買，或者自己請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好樣式到服裝店定做。另外，由于各年齡段兒童的體型差異很大，有成人服裝的大小碼之分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同一套兒童服裝的尺碼往往按身高，每隔幾厘米就得備上一件。
4、延伸服務(wù)，讓拍照更盡興
現(xiàn)在家長的要求越來越高，并不再滿足影樓簡單的拍攝、沖印過程，相反對(duì)后期制作把關(guān)甚嚴(yán)，因而促使與攝影有關(guān)的延伸產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)在家長大多會(huì)選擇板畫、水晶畫、海報(bào)等大幅單張照片，作為留念。每年十月份去拍照的家長，多會(huì)想到將孩子的照片做成次年的掛歷、臺(tái)歷，擺在家里、辦公室里，或者贈(zèng)送親友。為了將這些單張照片做得上檔次，影樓寧可增加成本，將照片沖印、后期制交給專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，
另外，家長不只要求照片漂亮，對(duì)背景也有更高的要求，不再只是毛絨玩具、皮球與孩子做伴，還希望有許多真實(shí)的生活場景。專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)都要有自己的場景攝影棚，更大規(guī)模的影樓還可以開設(shè)實(shí)景影棚基地。
