引言：你做你的網(wǎng)銷，我開我的門店?；ヂ?lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶，影樓網(wǎng)絡(luò)門市接單也成了紛紛投入的目標(biāo)點(diǎn)。網(wǎng)銷，門店，怎樣做到各負(fù)其責(zé)？下面的文章中提到了幾點(diǎn)大家可以借鑒一下。
隨著人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為與他們接觸的最有效渠道，這進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的商品銷售開始E化。
這讓我想起比爾蓋茨的一句名言：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。
這句話說得雖然狠了一點(diǎn)，但是它卻道出一個(gè)趨勢(shì)：傳統(tǒng)商城的銷售正在被電子商務(wù)分流，網(wǎng)購的人群日益擴(kuò)大。
近期，越來越多的***化妝品品牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)銷售，涌現(xiàn)出一批 “明星網(wǎng)貨”。他們利用官網(wǎng)開拓了購物渠道，消費(fèi)者無需奔赴商場(chǎng)，直接可以在網(wǎng)上選擇心儀的化妝品，然后在家坐等貨品上門即可。這對(duì)于習(xí)慣購買固定品牌化妝品的顧客來說，無疑是一個(gè)福音。因?yàn)榫W(wǎng)銷給消費(fèi)者帶去的結(jié)果是既便宜又方便，消費(fèi)者樂于接受，生產(chǎn)廠家也會(huì)因網(wǎng)銷而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，收獲更大的利益。
然而，幾家歡樂幾家愁。作為中間商的門店似乎成為新游戲規(guī)則下的犧牲品。伴隨著越來越大的網(wǎng)銷的壓力，他們出路何在？
回答這個(gè)問題之前，筆者先分享一個(gè)案例。
日本7-11“對(duì)抗”網(wǎng)銷之道
日本的7-11一直是全世界便利店的楷模，具有很大的分銷網(wǎng)絡(luò)。在市區(qū)，大多數(shù)人從家步行5分鐘就可找到一家7-11便利店。
后來隨著日本電子商務(wù)的快速發(fā)展，7-11也感受到潛在的威脅，7-11本來就貴，之所以存在就是因?yàn)楸憷，F(xiàn)在越來越多的網(wǎng)購可以直接送貨上門，而且網(wǎng)絡(luò)商店也是24小時(shí)不停地營業(yè)，關(guān)鍵還不用服務(wù)人員，服務(wù)范圍更廣，網(wǎng)絡(luò)上陳列的商品種類也更多。這么一對(duì)比，看似7-11的生意也會(huì)受到很大影響。那么，如何能夠與電子商務(wù)抗衡呢？
后來，他們發(fā)現(xiàn)，思考這個(gè)問題本來就是一件愚蠢的事。電子商務(wù)既然是一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)自然無法與趨勢(shì)抗衡。那么，既然無法扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)，就要順應(yīng)趨勢(shì)，并立足兩個(gè)基本點(diǎn)：
基本點(diǎn)一：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
7-11從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己最大的優(yōu)勢(shì)是分銷渠道廣。
基本點(diǎn)二：對(duì)手的劣勢(shì)
電子商務(wù)的劣勢(shì)：支付問題、物流問題、消費(fèi)者疑慮問題等等，尤其是物流問題。如何將網(wǎng)上購物的商品迅速準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，成了電于商務(wù)成功與否的關(guān)鍵。
于是，日本7-l1便利店基于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的劣勢(shì)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)。利用自己強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和配送功能為網(wǎng)上商店提供物流服務(wù)，使自己變成了網(wǎng)上購物的人們***提貨點(diǎn)。后來，伴隨著越來越多的顧客到7-l1店鋪付款、結(jié)賬、取貨，7-11的生意不僅沒有下滑，相反還帶來了更多的商機(jī)。***，7-11 便利店也成為網(wǎng)銷時(shí)代的最大贏家?！?br />
這個(gè)案例告訴我們，當(dāng)你遭遇一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，尤其是一個(gè)無法改變的趨勢(shì)的時(shí)候，你要做的不是與趨勢(shì)抗衡，而是試圖來彌補(bǔ)他的不足，成為其不足的***方案。
