前段時(shí)間，去了一趟上海，忙完了手頭的事情，趁***有兩天時(shí)間，邀上幾個(gè)很久不曾謀面的朋友去“完整”的逛了一圈上海灘。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)城市去了N多次，甚至呆了好幾個(gè)月，但就是沒(méi)有怎么痛快的“逛”一下。
當(dāng)然這是由于工作的關(guān)系，出差往返于各個(gè)城市之間，但常常也是來(lái)去匆匆，除了機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、酒店基本對(duì)城市沒(méi)有其他印象。一來(lái)工作在身，沒(méi)有心情看“風(fēng)景”；二來(lái)安排緊張，沒(méi)有時(shí)間“欣賞”，想來(lái)，在這匆忙中，也失去了一些生活樂(lè)趣。
幸好，有了這么一次機(jī)會(huì)，而且在這次機(jī)會(huì)中，一個(gè)騙子給我上了一堂非常“生動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)課。
下面要說(shuō)到的這件事情，在某種程度，讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售有了另類(lèi)的一種體會(huì)。
游覽之前，在網(wǎng)上看到，報(bào)團(tuán)一日游的價(jià)格很低，如果自己去逛一圈，光門(mén)票的價(jià)格也不菲，所以就報(bào)了一個(gè)團(tuán)。去之前也知道，由于價(jià)格低旅行社肯定會(huì)帶著大家去購(gòu)物，心里其實(shí)早有準(zhǔn)備――反正不上當(dāng)，你叫我買(mǎi)東西，我不掏錢(qián)。
在整個(gè)游覽的過(guò)程中，導(dǎo)游還算不錯(cuò)，服務(wù)也還好，除了偶爾催促快點(diǎn)以外（趕時(shí)間領(lǐng)著去兩個(gè)地方參觀(guān)，實(shí)際上是購(gòu)物），基本可以接受，可以這樣說(shuō)，前大半程游覽的性?xún)r(jià)比還是很高的；但問(wèn)題就出在了后半程，準(zhǔn)確的說(shuō)是后“小半程”。
當(dāng)被領(lǐng)到一個(gè)所謂的“公司”參觀(guān)的時(shí)候，導(dǎo)游說(shuō)了這樣一番話(huà)：等下去參觀(guān)的公司是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，公司創(chuàng)始人原來(lái)是地道的農(nóng)民，但經(jīng)過(guò)“艱苦卓絕”的努力，現(xiàn)在成了富甲一方的企業(yè)家，目前該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是玉器和首飾。接著，導(dǎo)游說(shuō)了最關(guān)鍵的“暗語(yǔ)”：這個(gè)公司主要是接待外賓的，所以東西都很貴，等下我們過(guò)去，一般情況下，太貴了你們就不買(mǎi)東西了。
但為什么導(dǎo)游還要帶我們?nèi)ツ?？難道說(shuō)后面的“暗語(yǔ)”僅僅是為了規(guī)避責(zé)任？這是已經(jīng)是后話(huà)了。
轉(zhuǎn)入正題，就來(lái)見(jiàn)識(shí)一下這個(gè)“超級(jí)騙子”的營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)吧。
外圍造勢(shì)
騙子要成功，是需要配合的，也就是需要第三方配合起來(lái)造勢(shì)。如果沒(méi)有旅行社和導(dǎo)游的“幫忙”，游客又怎么會(huì)去到這個(gè)地方，如果沒(méi)有導(dǎo)游的介紹：什么馬來(lái)西亞華人，有多少家下屬控股企業(yè)、資產(chǎn)多少等等，你又怎么會(huì)相信騙子是一個(gè)很有實(shí)力的大老板呢？這是其一。其二，在進(jìn)入這個(gè)“公司”的時(shí)候，他們內(nèi)部人員不斷的說(shuō)（實(shí)際上是說(shuō)給旅游團(tuán)聽(tīng)的）：這個(gè)旅游團(tuán)不要推薦產(chǎn)品之類(lèi)的話(huà)。
接著就進(jìn)了一個(gè)接待室，有一個(gè)接待人員叫大家坐下來(lái)，接著繼續(xù)大肆介紹他們老板多么了不起，今天又終于生了一個(gè)兒子等。意思就是說(shuō)：大喜啊。
之后，一個(gè)經(jīng)理模樣的人進(jìn)來(lái)說(shuō)：今天是一個(gè)特殊的日子，我們老板大喜的日子，老板要親自接待這個(gè)團(tuán)。那么是什么大喜的日子呢？原來(lái)，今天是他們老板“喜得貴子”，而且是連生了五個(gè)女兒才生了**的一個(gè)兒子，等下有“神秘”禮品贈(zèng)送等等。
基本上就造勢(shì)就完成了――大老板、大公司、有喜事。
這就引起了大家的強(qiáng)烈關(guān)注，大家都在想，我今天還真走運(yùn)啊，碰到了這么個(gè)“大老板”的喜事，說(shuō)不定會(huì)得到一份“大禮”等的心理暗示。
這樣之后，他的“高大”形象和“威嚴(yán)”就樹(shù)立起來(lái)了，大老板親自接待啊，多有“面子”。
