顯然，造成這種情況的原因是多方面的。其解決辦法，就是廠商一起努力，真正深入其市場，通過強悍的創(chuàng)意營銷系統(tǒng)，將銷售問題一一解決，最終實現(xiàn)優(yōu)良的銷售與發(fā)展。例如沈老師的家鄉(xiāng)——瀏陽市，市轄4個街道、26個鎮(zhèn)、7個鄉(xiāng)，總?cè)丝?38萬，總體消費水平還可以，畢竟屬于全國經(jīng)濟百強縣。事實上，很多企業(yè)在瀏陽市的銷售業(yè)績并不理想。原因就是廠商沒有全方位地去操作這個市場。就拿現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)的太陽能熱水器來說，如果廠商能夠扎扎實實地去(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)攻這個市場，展開大型營銷活動并且下落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年銷售兩、三百臺太陽能熱水器(一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1萬多戶人家)是不存在任何問題的。這樣，33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(還不算城區(qū))，按每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售200臺計算，一年就能銷售6600臺，也就是說，如果太陽能企業(yè)能夠操作得當(dāng)，一年銷售1萬臺產(chǎn)品，并非天方夜譚。例如江蘇某太陽能企業(yè)2009年在某縣級市場集中了幾個村展開了一次大型活動，短短一月就出售了1500臺產(chǎn)品。而且，完成這些工作，成本其實是非常低廉的，只要營銷人員有吃苦耐勞的精神。
由此可見，不是市場沒需求，更不是市場沒潛力，而是企業(yè)自己沒有去努力。沈老師在全國眾多縣級市場展開過實戰(zhàn)營銷工作，結(jié)論都是縣級市場可有大作為。例如服裝、太陽能熱水器、空調(diào)、洗衣機、電磁爐、音響、保健品等等產(chǎn)品，不論是在縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只要用心去做，大膽去做，銷售都能實現(xiàn)噴井式的增長。因此，企業(yè)應(yīng)該有信心有勇氣下沉到目標(biāo)縣級市場，采取優(yōu)良的營銷制勝系統(tǒng)，最終淘到企業(yè)更好運營的第一桶金。
縣級市場大有可為，地級市場更甚。目前，很多企業(yè)的銷售網(wǎng)點都處于單打獨斗的地步。而且，很多企業(yè)喜歡天女散花式的設(shè)置網(wǎng)點，即這兒弄個店，那兒弄個店，一個省有十來個店，基本上占據(jù)了省內(nèi)的七、八個地級市，造成很多店在其地級市場上都是形單影只，缺乏規(guī)模，純熟“弱勢群體”，難以有效地聯(lián)合起來進行營銷操作。這是一種不可取的做法。例如沈老師曾參與一個服裝品牌的運營，該服裝品牌之前全省分散各地有近20個網(wǎng)點，每月銷售都不到30萬元，完全的虧本經(jīng)營。
通過深入分析，沈老師建議公司集中進行縣市攻克，例如湖南省的婁底市，之前公司只在市區(qū)和下屬冷水江市各有一個店，銷售都不夠理想。但通過沈老師的營銷系統(tǒng)，迅速完成了市區(qū)、下屬漣源市、新化縣和雙峰縣的網(wǎng)點布局，然后在婁底地區(qū)展開統(tǒng)一的營銷活動，使得其品牌迅速被廣大消費者熟知，銷售業(yè)績每月保持在80萬元以上(而且還有巨大的提升空間)，并且為之后的產(chǎn)品團購奠定了扎實的基礎(chǔ)。由此可見，一個地級市場操作得當(dāng)，企業(yè)發(fā)展就能迅速實現(xiàn)完全的改觀。
實踐證明：一家企業(yè)如果把一個地級市場的某一個銷售網(wǎng)點做好了，同步展開整個地級市場銷售網(wǎng)點的規(guī)劃與擴張，花半年至一年的時間完善其網(wǎng)點，并展開全市一體的大型主題營銷活動，一年左右，整個地級市場的銷售網(wǎng)點的零售和團購業(yè)績都將實現(xiàn)明顯的上漲，并且能夠有效地輻射到周邊的市場。這就是企業(yè)耐心攻克和稱霸縣市的美麗回報。
顯然，當(dāng)我們認識到了縣市市場的發(fā)展?jié)摿Φ拇_大之后，此時，企業(yè)迫切關(guān)心的是在縣市市場采取怎樣的運營策略和營銷制勝系統(tǒng)，才能一步一個腳印，快速高效地稱霸目標(biāo)縣市。鑒于此，深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將結(jié)合自己多年的全國縣市營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，將在下一篇文章與大家一起研究如何制定正確的攻克縣市市場的運營策略，和需要建立怎樣的縣市市場實戰(zhàn)營銷制勝系統(tǒng)。
