企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市，這是一個偉大的工作，也是一個輕松和快樂的工作。首先，我們還得重復(fù)一下，即認(rèn)同縣級市場、地級市場的銷售是極具發(fā)展?jié)摿Φ?，是極具作為的，同時，認(rèn)同企業(yè)專心攻克縣市市場是有價值的，是非常值得的。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢?因為目前還有很多企業(yè)人士包括企業(yè)老板，對企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展都很迷離，一方面被五彩繽紛的市場“戲弄”得不知從何入手為好——招商也不是(招不起來)，銷售也不是(貨賣不出去)，融資也不是(銀行不貸款)……;另一方面，看著偌大的中國市場，省市這么多，人口這么多，行業(yè)品牌做得多么的好，個人的志向就迅速膨脹起來——要全國招商，要全國發(fā)展，而不愿屈處于某一個縣市市場或幾個縣市市場，覺得這樣委屈了自己，完全有悖于企業(yè)發(fā)展的宏偉志向。
這種心情我們很理解：誰都希望起點(diǎn)高，迅速干出大事業(yè)來。但是，作為企業(yè)人尤其是企業(yè)老板，務(wù)實(shí)運(yùn)營是非常重要的，首先要看自己有“幾斤幾兩”——資金充足可以按資金充足的辦法來運(yùn)營，資金缺少可以按沒多少錢的辦法來干活，目的都應(yīng)該是先生存下來，在市場上站穩(wěn)腳步，然后一步步走向強(qiáng)大。如果企業(yè)起點(diǎn)不高，又不務(wù)實(shí)運(yùn)營，整天只知道幻想如何如何地發(fā)展，同時又只知道哀怨公司沒錢，招商不暢，銷售不佳……而不走屬于自己的奮斗之路。顯然，這樣的企業(yè)是沒有未來的。
事實(shí)上，對于中小型企業(yè)，尤其是資金比較缺乏的小型企業(yè)，在銷售資源不豐富的前提下，下決心沉到縣級地級市場，快速攻下幾個縣市市場，才是最英明的選擇。為什么這樣說呢?原因有三：一是專心攻克1至3個縣市，對資金要求不高，對人力資源數(shù)量要求也不高，故企業(yè)可以在有限的資金前提下，在某些縣市站穩(wěn)腳跟。二是能夠迅速回籠資金，一般操作一個縣級市場或地級市場，快則一月便有明顯的銷售進(jìn)賬，慢則兩至三月能獲得喜人的收益，這對中小型企業(yè)而言是至關(guān)重要的——資深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：中小型企業(yè)不要有太多的幻想，而應(yīng)該實(shí)際點(diǎn)，即追求的是——花最少的錢，以最快的速度，賺到最多的錢。這才是中小型企業(yè)尤其是小型企業(yè)要干的活，和要追求的結(jié)果。而要做到這一點(diǎn)，正好可以通過攻克縣級市場和地級市場來完成。
第三個原因是：當(dāng)一家企業(yè)把一個縣級市場或地級市場做紅火了，往往周邊市場的經(jīng)銷商們就會聞風(fēng)而動，迅速找上門來要求加盟合作。因為他們看到了企業(yè)這樣操作，經(jīng)銷商合作就會擁有賺錢的希望。這樣，比企業(yè)陌生地去找經(jīng)銷商合作，要容易百千倍。以沈老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗來看，企業(yè)只要攻下一個縣或市，兩到三年后，企業(yè)在周邊的縣市也都起來了。如此，企業(yè)的發(fā)展就非?？捎^了，企業(yè)也就不再讓人小覷了，企業(yè)人也不會再覺得做縣市市場委屈自己了。
毋庸置疑，縣級市場和地級市場的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。例如縣級市場，很多如服裝、太陽能、電器、食品、建材等企業(yè)在全國多數(shù)縣級市場運(yùn)營得都默默無聞，通常一年的銷售業(yè)績?yōu)槭f元左右，好一點(diǎn)的為二、三十萬元，差一點(diǎn)的甚至只有三、五萬元。為此，全國很多行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)老板電話咨詢沈老師時，都曾抱怨過：經(jīng)銷商們抱怨自己不懂銷售，企業(yè)又沒有支持，導(dǎo)致貨幾個月都賣不出去，而老板們則抱怨經(jīng)銷商一年難得進(jìn)一回貨，銷售老是提不上去。
