三、對質(zhì)地的關(guān)注低價(jià)婚紗雖然在外觀上仿制得和品牌婚紗差別不多，但是質(zhì)地上卻有很大區(qū)別，而低價(jià)和高價(jià)的差別也在于此。尤其在婚紗內(nèi)襯上，劣質(zhì)品的材質(zhì)根本不透氣，而在婚禮這樣高強(qiáng)度的活動(dòng)中，穿這樣的婚紗，很容易渾身汗?jié)?，極不舒服；此外，還有的材質(zhì)緊貼著皮膚，會(huì)有瘙癢的感覺，嚴(yán)重地會(huì)出現(xiàn)皮膚過敏甚至相關(guān)的皮膚病。
銳點(diǎn)：
1、影樓在宣傳上的盲點(diǎn)
在接受調(diào)查的50名已婚的人中，有34名受訪者表示他們在影樓拍照的時(shí)候，從業(yè)人員并未向他們提到過可以租售的結(jié)婚當(dāng)天的婚紗。這是影樓在宣傳上的盲點(diǎn)，這就要求影樓在對內(nèi)與對外宣傳上要加強(qiáng)力度，否則消費(fèi)者的觀念的培養(yǎng)將無從培養(yǎng)。結(jié)婚當(dāng)天婚紗出租的流程將舉步維艱。
2、影樓在營銷上的空間
有人認(rèn)為，婚紗租售的業(yè)務(wù)現(xiàn)在有婚紗出租店，以及我國南方婚紗出售市場的便宜美觀的觀念已經(jīng)深入人心，影樓再從中分一部分羹已經(jīng)是不可能。其實(shí)不然，有48名消費(fèi)者聲稱會(huì)在租或者買婚紗的時(shí)候考慮咨詢專業(yè)的禮服師。同樣比例的人群也表示，如果影樓的禮服師向他們推薦結(jié)婚當(dāng)天的婚紗，則會(huì)考慮他們的推薦。顯然，影樓在婚紗租售項(xiàng)目上的空間仍然是巨大的。
3、美麗才是硬道理
讓我在結(jié)婚當(dāng)天穿得美麗，是消費(fèi)者最大的目標(biāo)。價(jià)格不是最大的阻礙，在哪里買不是問題，我要的是好看。在美麗才是硬道理的主導(dǎo)下，影樓應(yīng)該以一種積極的姿態(tài)，備戰(zhàn)結(jié)婚當(dāng)天婚紗的項(xiàng)目。只要影樓深諳”用美麗的婚紗禮服說話”之道，那么“他們的婚紗你做主”！
