不管是幼兒早教，還是兒童攝影，所有做母嬰市場的產(chǎn)業(yè)都明白一個詞——順勢而為。影樓從火爆到衰落的周期，正在越來越短。很多老總認為在二胎開發(fā)的大趨勢下，只要處在母嬰這座大山中，就等于站在了風口。但其實這兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的。舉個例子：母嬰市場是趨勢，而兒童攝影只是一個風口。
圖源自黑光圖庫 阿洛
在兒童攝影里，正在發(fā)生一些堪稱拐點的變化。早就對當?shù)厥袌霎a(chǎn)生了潛默化的影響，但大多數(shù)影樓卻不以為意。比如：消費者認知的升級，同行競爭者越來越多，政策調(diào)控，市場需求量下降等。
大多數(shù)老板應對這樣的市場環(huán)境：有的做加法，不停的做秀場來回籠資金，再大量送禮品快速拉新，直至覆蓋所有老客戶，直至員工產(chǎn)出質(zhì)量下降，加大內(nèi)耗扼***掉未來。有的做減法，裁員再裁員，產(chǎn)品低廉再低廉，業(yè)務面減少再減少，合作越來越少，直至山林變成土丘，直至貧瘠的土地不結(jié)果實。
改變外部架構固然有其價值，但內(nèi)部構成才是成敗的關鍵。
圖源自黑光圖庫 阿洛
就像做新生兒，資料越來越難采集，邀約上門成交率越來越低。但是資料采集你還是以醫(yī)院為主，并且加大成本來增加采集量。但是你有沒有想過舍棄醫(yī)院渠道，從源頭孕婦渠道著手，從產(chǎn)后，月子中心渠道著手。要么強化現(xiàn)有渠道的生命力，要么布局更多的場景等方式，獲取更多的牌照，要不尋找新的業(yè)務，加大創(chuàng)新激勵，尋找新的增長點。再用過去的經(jīng)驗來作未來的判斷是***錯誤的決定，唯有不斷的學習新的技能，開辟新的渠道，與市場同步，才能不被這個時代拋棄。
這些，都需要著眼內(nèi)部構造的努力。影樓行業(yè)因為自身的服務特性在業(yè)務拓展方面擁有比較大的優(yōu)勢，越來越多的向產(chǎn)后店，月子會所進行拓展，能有效的提高客戶資源的再利用，為影樓的積分兌換，相互轉(zhuǎn)化方面提供源源不斷的資源共享，讓影樓的客資粘性度更強。
