現(xiàn)在影樓進(jìn)入艱難的瓶頸期，大家都在找出路，做營銷做服務(wù)做技術(shù)。然而小編認(rèn)為最根本的原因是影樓的模式出現(xiàn)了問題。如果不突破，影樓就永遠(yuǎn)無法走出困境。要解決問題絕對不是簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)就能做好的，還是要改變經(jīng)營模式，為自己贏得競爭力。
1、改變利潤結(jié)構(gòu)。
在利用影樓現(xiàn)有產(chǎn)品解決房租、裝修、人工資等費(fèi)用的基礎(chǔ)下，掛載更多相關(guān)利潤模塊，以便補(bǔ)充利潤。比如植入婚紗禮服項(xiàng)目或者婚禮定制等，如果操作得當(dāng)，每個(gè)顧客產(chǎn)生的利潤可以提升100%。
圖源自黑光圖庫 攝影師鑫磊
2、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)合作。
目前已經(jīng)有很多影樓、攝影工作室選擇和旅行社或醫(yī)院進(jìn)行合作。在合作的同時(shí)，他們推出了一系列婚紗旅拍、蜜月旅拍、假期親子旅拍等業(yè)務(wù)。如今正值暑假，還有部分影樓和媒體合作，開展免費(fèi)為孩子拍古裝的活動，經(jīng)過媒體和孩子家長的大力宣傳，這家影樓很快就在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰粤?。諸如此類，跨行業(yè)合作對于影樓來說，是非常重要的一個(gè)方面，沒有做不到，只有想不到，影樓應(yīng)最大限度的利用自身資源，把它轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢去實(shí)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的跨界合作。
3、提高進(jìn)客量。
系統(tǒng)的、有方法的提升意向顧客進(jìn)店量，并結(jié)合有方向的篩選顧客和顧客進(jìn)店的轉(zhuǎn)化。合理控制引流成本和人員成本，最終達(dá)成業(yè)績提升。
圖源自黑光圖庫 攝影師鑫磊
4、維護(hù)好客資。
二胎時(shí)代來臨，不管是婚紗店還是兒童店，其實(shí)都可以把你現(xiàn)有的顧客資源利用好，維護(hù)現(xiàn)有的顧客資源，抓住后續(xù)二次、三次消費(fèi)。二胎時(shí)代誰能打開寶媽的消費(fèi)市場，誰就能為影樓獲得更多的利潤。想要維護(hù)好現(xiàn)有客資，影樓就少不了增加顧客的粘性?？傊皹窍胍A得更大的競爭力，首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，始終把消費(fèi)者利益放在第一位，必須要以顧客體驗(yàn)的滿意度為導(dǎo)向，從而去開展經(jīng)營工作。
