目標：某全國連鎖的婚紗攝影客戶想在3月-5月進行信息流投放，客戶希望前端表單成本120以內(nèi)，業(yè)務覆蓋到街拍和旅拍等。
現(xiàn)需要根據(jù)行業(yè)的競爭情況，及客戶的考核要求制定一份投放策略，如果要你從投放模式及出價設置、定向設置、創(chuàng)意設置、落地頁設置等幾個方向幫助該客戶制定投放策略，你會如何構(gòu)思？
1 、投放策略邏輯
2 、 投放模式及出價策略
建議采用目標轉(zhuǎn)化出價（oCPM出價），根據(jù)轉(zhuǎn)化目標進行優(yōu)化，按照展示進行計費。提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本、跑量速度更快!
出價按照行業(yè)歷史成本的120%-150%進行出價，由高到低，先高價拿到曝光后再壓成本。
3 、定向策略
對于有地域投放的客戶，定向是影響較弱的環(huán)節(jié)。
1）對于地域性較強本地婚紗行業(yè)可采取定向方式
地域限制+通投（地域的限制造成了覆蓋的人群較少，建議除地域外其它定向通投）。
結(jié)合婚紗行業(yè)的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包進行定向投放。
2）對于全國性的旅拍廣告主
地域全國+性別女+適婚年齡（20-35歲）。（當度過冷啟動期20個數(shù)據(jù)即可適量放開定向）
2）結(jié)合DMP人群包。（排除去重，***人群：婚紗行業(yè)的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包）
4 、創(chuàng)意策略
素材和文案是用戶點擊廣告的入口，也是篩選人群的重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)意策略的核心是抓住目標用戶*本質(zhì)的心理；可以從以下四個點進行思考：
1）產(chǎn)品角度
產(chǎn)品是什么？明確需求產(chǎn)品用來干什么？功能點對用戶有什么好處？品牌價值、性價比？
2）受眾心理
愛美，貪便宜（利益好處）、方便簡單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯過等。
3）場景化
時間、地點、需求、階段等。
4）創(chuàng)意樣式
原生化（貼近信息流內(nèi)容）
用*口吻，增加可信度
動態(tài)詞包，貼近用戶
大圖/組圖/小圖/視屏多形式
熱門就是：驚訝、后果、數(shù)字、老公老婆的名號
方向歸納：
測一測型，抽獎型，免費拍型，優(yōu)惠型（旅拍包住宿）
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5 、 落地頁策略
落地頁是客戶被吸引進來之后獲取客資的關(guān)鍵，可以從落地頁的主屏設計和表單形式入手進行思考。
1）落地頁的制作-主屏設計
落地頁第一屏的素材很重要，一定要結(jié)合投放素材，切勿上投放素材是復古大氣，落地也是小清新，會影響客戶感受度，覺得被欺騙感。
做簡單粗暴的優(yōu)惠介紹，突出一點即可切勿貪多。
*落款可以做滑屏模式，如各種主題場景，禮服等。
2）落地頁的制作-表單形式
轉(zhuǎn)盤模式，抽獎。
卡券形式（現(xiàn)金券抵用）。
表單提交獲取***報價形式。
***主題場景，僅線上報名可享受。
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