奶爸市場的崛起，垂直母嬰電商的整合，嬰童教育機(jī)構(gòu)的泛濫。在競爭激烈的母嬰市場中，對龐大的消費群體正在進(jìn)行新一輪的洗牌！
對于資金手頭資金緊張的兒童影樓來說，降低獲客成本，提高復(fù)購率非常重要。
而病毒式營銷就是降低成本打造***的有效途徑，不過這種做法必須從一開始就予以考慮。
如果你在影樓開業(yè)初期就做做好定位，那么你的主題套系產(chǎn)品必須是病毒性流行。對于兒童影樓的飽和，利潤空間的壓縮，很多影樓沒法承擔(dān)秀場活動或者人力，房租太多的開支。
很難在秀場和現(xiàn)有的產(chǎn)品套系上開辟一條病毒式渠道，這時候你就要考慮如何做病毒增長性發(fā)生！
營銷是我們給顧客的一個承諾，我們鏈接與整合所有的行為和資源去持續(xù)的實現(xiàn)它。
我想以下幾點病毒式傳播的機(jī)制可以對大家有點幫助！
1、雙邊獎勵
給推薦朋友的用戶以及接受推薦的朋友一點激勵。雙方都有獎很關(guān)鍵——如果哪一方?jīng)]有獲得獎勵，*后都不會奏效。
做秀場送大量禮品，一折購，抵用券等低價性質(zhì)的營銷方式大家都屢見不鮮了。因為套系價格，禮品價值都是你定的，客戶根本不知道價值，你說值多少就值多少，客戶感知的價值很模糊，往往也不會為之心動！
既然禮品，打折都要花錢， 為什么你不直接給客戶錢呢？
比如：建客戶群拉新，老客戶每拉一個準(zhǔn)客戶，獎勵現(xiàn)金抵用券20元。如果他的朋友下單會送他朋友一份精美禮品。讓老客戶選擇送什么禮物給他朋友，而老客戶從害怕打擾朋友轉(zhuǎn)移到給朋友找喜歡的禮物上面去了。
朋友收到禮物的價值明白了老客戶在選擇上花的心思，相對于我們送客戶禮品，朋友則更接受送禮物！
2、引起虛榮感
引起客戶的虛榮感和好勝感，鼓勵他們多花時間選擇你的產(chǎn)品同時邀請別人也這樣干。讓他們看到氣氛從而推動他們。
在客戶看套系的時候，我們銷售人員巴不得客戶馬上下訂單，然后草草填單?？蛻魪挠杏徺I到付款購買結(jié)束，我們的記錄展現(xiàn)無非是朋友圈的照片及視頻。雖然是實質(zhì)，但客戶感知到的是假象。
如果我們可以客戶的訂單公布出來，做成展示墻，用一個“錦鯉”的小活動來藥引，讓客戶不反感自己的消費信息和參與感的加強(qiáng)。認(rèn)為這不只是拍照片而已，更是參加一場秀。
客戶的消費單可比銷售人員的一句：你定吧，這個套系賣的很好，來的更真切！對價格敏感的可以則大眾化消費而定；對產(chǎn)品價值懷疑的可以則消費人數(shù)而定；對購買欲望搖擺的可以則活動秀而誘！
大家秉持的消費理念還是以：你有的我也要有，大眾的選擇不會錯，我要比你們更好！
3、協(xié)作與曝光度
協(xié)作模式有兩種。
同事之間：同事的溝通協(xié)作本身就自帶病毒性。我們說的場景化，對比化，感情式，給客戶***的消費體驗，一定是團(tuán)隊協(xié)作完成的。
客戶之間：拼團(tuán)，滿減，介紹等都是在客戶為獲取利益*大化而產(chǎn)生的下作！
曝光度分為軟性與硬性。
軟性：社交媒體上分享，聊天工具分享，電銷告知與邀約，秀展，掃街，嵌入等。
硬性：店面設(shè)計，產(chǎn)品材質(zhì)，套系樣片，拍攝場景，人員形象，消費場景，日常展示等。
這些不同的病毒式營銷類型的共同點之一是它們均鼓勵客戶宣傳你的產(chǎn)品與，然后讓你的客戶建立對你的品牌的意識并且考慮產(chǎn)品消費。
病毒式循環(huán)中客戶可以幫你傳播產(chǎn)品的認(rèn)知，誘發(fā)消費的考慮。但是轉(zhuǎn)化為用戶并且保持忠誠完全就得靠產(chǎn)品的質(zhì)量了。
