我們靠什么去影響他人？顯然，職位、業(yè)績、聲譽，是一個人重要的權(quán)力與影響的來源，除此之外，還有三個重要的來源是我們許多人容易忽視的，那就是說教、給予和冷酷。
***，你要能夠說服他人
“說教”被許多領導所忽視，在他們看來“發(fā)號施令”要比說教來的簡單直接，但在很多情況下，特別是在面對他人，而不是面對直接下屬的時候，“發(fā)號施令”可能不會產(chǎn)生多大的影響力。
說教，不僅是一項重要的領導技能的技巧，也體現(xiàn)了一個人的領導格局和領導水平。實際上，那些**的領導人都是非常“會說”的人，像***、柳傳志、史玉柱等，沒有一個不是能說會道的人。史玉柱“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”簡單的一句話激發(fā)了廣大消費者十余年的購買欲望，柳傳志游說于政府、媒體的能力也不容小覷。
***的“說教”更是***，進入井岡山，他很快就和占山為王的袁文才和王佐打成一片；長征途中他成功爭取了王稼祥和張聞天二人對自己的理解和支持，使得他重新進入黨的***高領導層；到了延安以后，他親自寫信給張學良，***終實現(xiàn)雙方“休戰(zhàn)”，并恢復“經(jīng)濟通商”。
相比而言，蔣介石的表現(xiàn)就遜色多了。1936年10月，蔣介石親自到西安督促張學良進行第六次“剿共”，他對士兵們說：“現(xiàn)在不要談論日本人的威脅，任何只談抗日不談剿共的人都不是中國的士兵。日本人還遠著呢，可是***就在我們眼皮底下。”
《***傳》作者羅斯·特里爾對此這樣評價說：蔣介石的這一次談話說明他已經(jīng)失敗了一半。果然，就在他說完這句話不久，12月12日，發(fā)生了改變中國歷史進程的西安事變。他不僅沒有說服自己的士兵，反而被自己的士兵扣押了。
可見說教是多么的重要。正如美國知名組織行為學***斯蒂芬P.羅賓斯在《管人的藝術》中說到的，“如果有一項技巧能區(qū)分成功的政治家與不成功的政治家，那么這項技巧就是勸說他人的技巧。”
第二，你要懂得予人好處
如果你認為只要自己會說就一切OK了，那么你的想法就難免有些太天真了。韓國知名經(jīng)理人樸鐘和認為，人際關系***重要的要素就是利益。給那些您希望和其保持良好人際關系的人以某種利益，是建立正確人際關系的***秘訣。
盡管這話聽起來有點兒冷漠或者缺少人情味，但人心就是這樣。
《聯(lián)想風云》作者凌志軍談到：“柳傳志治理公司的基本邏輯之一，是相信人的本性中具有追求利益的特征。”
80年代在柳傳志一家7口人住在12平米房子的情況下，他首先為倪光南和陳大有解決了三間一套的住房。1992年，他又以貸款購房的方式為72名年輕人解決了住房問題，這在當時的北京引起了不小的轟動。當時36歲的李曉楓對記者說：“我很幸運，居然買到一套三居室。我的同學在別的單位工作，雖有博士學位和副教授職稱，但***近才分到一居室。”28歲的郭為私下里說的更干脆：“老柳這次如果給我一套房子，我這一輩子就交給老柳了。”
對此，柳傳志是這樣解釋的，在早期公司內(nèi)部人事矛盾激烈的時期，我就采取了一個辦法，讓所有人車坐得更好，房子住得比我還大，錢多多地發(fā)。我全都給你了，那我剩下什么？我就剩下領導的權(quán)力，我就可以領導你。
“我全都給你了，那我剩下什么？我就剩下領導的權(quán)力，我就可以領導你。”柳傳志一番樸實的話語卻道出了領導的真諦!
他人為什么喜歡你，他人為什么恨你；他人為什么追隨你，他人為什么拋棄你，這一切都是因為“利”在其中。
第三，你要有冷酷的一面
作為一個有所作為的領導，你必須要有“冷酷”的一面，只有這樣才可以增加你的威力，讓他人對你心生懼意，從而讓他人能夠接受你的影響。正如馬基雅維利說的，君主應當讓人畏懼，而不是被人愛戴。盡管這樣的結(jié)論讓人感到有些寒意或者不能接受，但卻是非常實用的法則。
關于這個問題，我曾經(jīng)做過一些仔細的觀察，對許多身邊領導人的職位、業(yè)績、聲譽、性格等進行分類分析，發(fā)現(xiàn)“性格”是一個不容忽視的影響力因素。那些作風強勢，說話辦事獨斷張狂的領導人，即使有許多的人并不喜歡他，甚至背地里大家都會為他羅列出諸多的“不良品行”，但他們依然很有權(quán)力，不論是對上，對下，還是對同事都擁有比較強的話語權(quán)。包括他的下屬，以及他所領導的部門在組織內(nèi)也會變得更加有影響力，在獲取和爭奪組織資源也相對占有更多的先機和便宜。而那些性格柔弱的領導人，盡管會受到周圍人的喜歡，但卻在組織內(nèi)缺乏影響力，包括他的下屬也會受到不同程度的影響。
冷酷會為你贏得更多的支持力量，不管是主動的追隨，還是被動的服從，都會讓你有更多的表現(xiàn)，從而增加自己的業(yè)績，并為組織和周圍的人帶來積極的變化和進步。
不要放棄冷酷，放棄冷酷就是放棄你的影響力。盡管很多人并不認同這一觀點，但我深信，在一個缺乏敬畏的組織內(nèi)，在一個動不動就挑戰(zhàn)組織***的企業(yè)里，是不會有良好的秩序和效率可言的。
