我們選擇的是做全員的企劃，什么是全員的企劃？我有一個模型給大家看一下。全員的企劃，第一我們是門市和店長去做企劃，門市和店長去做溝通，我們把門市它反饋回來的信息，溝通到店長里面去，因為我們的品牌確實比較多，如果說僅靠我們企劃部每個人去了解各個品牌信息的話比較難。第二個是店長他要去跟企劃經(jīng)理做溝通。第三個企劃的經(jīng)理要去跟設(shè)計組案子去溝通。那么在我們部門里面的話，其實每個人都不是全才，但是他們都必須懂一點營銷，他們也可以幫店長去設(shè)計這個元素，可以幫你去找企劃的一些構(gòu)思，然后我們會通過。其實我們有點象做廣告，經(jīng)常反復(fù)開會去討論這個東西。通過我們部門內(nèi)部不停地去反復(fù)調(diào)整，最終確保把這個方案定下來。
如果說模式他是一種戰(zhàn)略的話，我覺得營銷他是一個戰(zhàn)術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，其實每個人每天接收的量他是很大很大的，大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代了，關(guān)鍵問題是我們怎么去推這個酒的信息，怎么去讓顧客去買單，我覺得這個很關(guān)鍵。
第一個就是我們要把握好節(jié)奏，那么第二個的話，我們就要學(xué)會怎么去做一個營銷的一個方案。早上黃總也說過了，我們各個品牌其實是有一個不同的定位的，接下來的話我會講到我們怎么去快速選擇的去做一個營銷方案。首先第一部分我們要了解我們自己品牌的定位在哪里，薇薇新娘目前是定位為旅游或婚紗攝影；薇愛原創(chuàng)目前定位是韓式的拍攝；全城熱戀的話他是個性化的婚紗攝影，走的是一個都市的情緒性的路線；那么王的盛宴的話目前是一個量身定制的高端品牌，我們會為顧客去做一些腳本式的拍攝；南洋家印象目前是專門去做全家福的，以全家福為主的這樣一個拍攝機構(gòu)；那么薇蒂嫁衣來講的話他是以婚紗為輔租賃這塊為主，金色童話的話是韓風(fēng)兒童攝影；粉蝴蝶的定位是年輕人的網(wǎng)絡(luò)婚攝會所。
我們做了這么多的定位，就象剛講的我們現(xiàn)在的信息量真的是很大很大。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)我覺得我們怎么做其實都是錯的，因為產(chǎn)品的更新實在是太快了，不僅是產(chǎn)品，包括互聯(lián)網(wǎng)的文化也一直在變。那怎么去做我們這樣一個定位，怎么樣才能用最低廉的一個成本去達(dá)到我這個目的，可能我們最初會有有一個想法，一個創(chuàng)意，一個方向。當(dāng)我覺得這個東西靠譜，那么我們可能會先去做一次營銷，直接把這個東西推向市場。在這個過程當(dāng)中我們?nèi)タ聪M者的這個反應(yīng)。如果消費者反應(yīng)好，那我們會慢慢地去做轉(zhuǎn)型。所以像剛剛講到的我們每個品牌定位，不是說我們?nèi)ベx于它這樣的定位。我們覺得，婚紗攝影也可以像寶潔一樣，有海飛絲，有潘婷這樣不同的品牌，他的功能需求會不一樣，我們可能先是通過一個活動，就像大家看到的廈門這個活動一樣，先去推一個互動的活動，吸引一批顧客參加，然后呢讓他們?nèi)臀覀冃麄?。通過這樣一個過程當(dāng)中我們漸漸發(fā)現(xiàn)，其實很多人在這方面是存在這個需求的。再比如薇愛原創(chuàng)，目前我們定位是一個韓式的，也是慢慢通過這樣一個個營銷活動而得到的定位。這其實是最廉價的一種方式，可以直接通過營銷看大家的反應(yīng)，然后再做相應(yīng)的定位，如果覺得這個方向真的能夠不斷吸引顧客，我們就大量地去做宣傳。再比如像薇薇新娘，它每次廣告預(yù)算費用都是很大的，包括媒體平臺、網(wǎng)絡(luò)，包括電影院里的廣告宣傳，宣傳的費用起碼是在十萬以上。所以說如果說，比如我現(xiàn)在定位我是個影樓婚紗攝影，但是我花了這么多錢，最后沒有達(dá)到目的，那我覺得這個營銷企劃肯定是失敗的。所以只有我們?nèi)ハ热ビ靡粋€比較低的成本，最廉價的方式去把最多的人吸引過來，讓他們先體驗，然后從他們那里發(fā)現(xiàn)真正存在這種需求，然后我們再去改變自己的定位。
當(dāng)然，營銷我覺得也不是說完全的能夠快速復(fù)制，這是我個人比較夸張的說法。剛剛講的我們怎么去定位，那么有定位之后我們該怎么辦？我們會先去選類型，做營銷方案。現(xiàn)在我就主要營銷思路，怎么去做這個方案，這個方案怎么產(chǎn)生的。第一個我覺得先根據(jù)我們這個我們的一個定位，然后去選擇我們的類型。我們一般分為三類，一般是第一個是促銷型的，第二個展示型的，第三個交互型的，這是三種不同的營銷方案，待會我會著重地把這些營銷方案去做一些介紹。
那么第一個就是我們促銷型的營銷方案。促銷型營銷方案就是以大量優(yōu)惠信息做一個載體然后去吸引顧客咨詢，這其實就是我們所謂的數(shù)字游戲，但這也是目前大家用得最廣也最實用的一種方式?，F(xiàn)在這個是薇愛原創(chuàng)的一個五一的活動，消費夠三百然后送一千，基本上包括折扣，包括禮品，我們其實不賺錢，主要以吸引人為主。
這個是我們薇薇新娘去年在團(tuán)購會的時候推出的一個方案，主要是一些比較吸引人的團(tuán)購，兩對新人團(tuán)購五折，三對新人四折，四對新人三點八折。這個也是吸引人為主。這個方案推出來的時候也是薇蒂新娘正好在我們幸福城做一個比較大的宣傳活動的時候，經(jīng)過我們整個部門的策劃后呢，第一個推出來的特色是先拍照，后付款。目前這個先拍照，后付款在溫州來講有很多很多人在做，但對于我們這樣定位的點是蠻少去做的，所以我們主要去推這個特色優(yōu)惠。其實我們后面也做了很多準(zhǔn)備。包括我們的四大消費優(yōu)惠等等。
促銷型方案用的比較多的還是薇薇新娘，然后是薇愛原創(chuàng)。對于薇薇新娘，我們在溫州、廈門、杭州、寧波這些地方做了一個航拍婚紗照方案，而且今年上半年，從三月份到四月份我們推出了一個多家攝影基地的連拍，就是我們杭州、寧波、三亞、麗江，以及現(xiàn)在巴厘島的一個連拍，每次連拍我們都會在網(wǎng)絡(luò)上、報紙上、電臺上，做很多的推廣，這里的話我著重給大家介紹一個我們廈門拿鐵鎮(zhèn)的一個方案。
