三. “我”的特長:
[首席執(zhí)行官]--影樓360度經(jīng)營管理系統(tǒng)
[服務(wù)內(nèi)容]
1. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
2. 團(tuán)隊系統(tǒng)分析
3. 員工定位系統(tǒng)
4. 核心管理體制
5. 商業(yè)模式設(shè)計
6. 核心業(yè)務(wù)流程
7. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)演練
8. 財務(wù)管理分析
9. "家庭作業(yè)"計劃
10. 終身企業(yè)顧問
四. “我”的項目說明:
“我”的前身是黑光集團(tuán)旗下北京管理咨詢公司，是影樓行業(yè)托管模式和結(jié)盟模式的創(chuàng)作者，自2005年“我”就開始從事這樣的工作，到今年已經(jīng)7年時間。我們服務(wù)了上千家的影樓機(jī)構(gòu)---依靠我們的經(jīng)營管理系統(tǒng)。
在這么多年的實戰(zhàn)閱歷中，我們經(jīng)常會遇到各位老板提到這樣的問難：
"我們?yōu)槭裁凑胁粊砣?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們?yōu)槭裁磁囵B(yǎng)不了人?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們?yōu)槭裁戳舨蛔∪?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們?yōu)槭裁锤杏X沒有方向?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們?yōu)槭裁匆惶斓酵砻Γ惶斓酵韥y?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們的員工為什么那么麻木?"我的回答是：“系統(tǒng)問題”
"我們的業(yè)績?yōu)槭裁床粩嘞禄蛟鲩L緩慢？“我的回答是：“系統(tǒng)問題”
我們?yōu)槭裁纯偸浅霈F(xiàn)客怨“我的回答是：“系統(tǒng)問題”
我們?yōu)槭裁匆荒昝Φ筋^缺沒有錢賺“我的回答是：”系統(tǒng)問題“
當(dāng)我問到，朋友，你為什么有這么多的”為什么“時，作為老板他（她）卡殼兒了？
其實，本質(zhì)的原因在于：
你這么多年習(xí)慣于短線思維，零散做事；
從來都是頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；
從來都在做別人在做的事情；
從來都沒有跳出自己的思維”瓶頸“
從來沒有考慮系統(tǒng)的解決這些問題
。。。。
也許，會有人說：“你們憑的是什么？”
很簡單，我們憑的是系統(tǒng)的經(jīng)營管理思想；
也許，會有人說：“你們憑什么說自己是權(quán)威的”
很簡單，我們憑的是“曾經(jīng)的我”是唯一的；
也許，會有人說：”你們憑什么說自己是專業(yè)的“
很簡單，我們憑的是”服務(wù)上千家機(jī)構(gòu)的實戰(zhàn)閱歷“；
也許，會有人說：“你們憑什么要收高出別人1倍以上的價格”
很簡單，我們憑的是“量身定做，專享服務(wù)”；我們拒絕所謂秀場一個案子滿天飛，全國各地都在做的事情。專享才是最適合您的，才是有價值的。
五. “我”的服務(wù)模式
作為在影樓管理咨詢項目方面長期的服務(wù)經(jīng)驗,本人就我日常采用的咨詢服務(wù)模式與各位伙伴做為分享,不當(dāng)只處,請各位老師指點.
大體服務(wù)步驟如下:
一. 市場調(diào)研:
初到一個市場,每個市場既有自己的共性又有自己的特性.需要我們親自走到市場一線作調(diào)查和分析.也許,有的老板會說,我一直作這個市場,你只需要聽我講就行.呵呵,別被這樣的話所干擾.他告訴你的大部分只是"聽說"而已.
具體人家在管理上,行銷上,技術(shù)上,團(tuán)隊上等等的優(yōu)勢和特點,還是需要你親自去感受的,有一個更加直觀的了解.
偉人說"沒有調(diào)研,就沒有發(fā)言權(quán)".調(diào)查一手資料是你掌握主動,清晰思路的第一步. 那么調(diào)研需要掌握哪些信息呢?
1. 市場容量;
也就是一年中整體客戶數(shù)量,平均消費金額以及大致市場空間.
2.市場特點:
包含客戶消費心理,當(dāng)?shù)厥袌鰲l件,消費水平,客戶分布,店的位置,自然入客等;
3. 競爭對手優(yōu)劣勢:
包含競爭對手的優(yōu)勢,劣勢.從地理位置,經(jīng)營年限,口碑沉淀,經(jīng)營方式,老板人格,行銷政策,技術(shù)力量等等評估;
4. 自身有劣勢:{同上}
5. 發(fā)展規(guī)劃.
通過上述的調(diào)研和規(guī)劃,一方面為自己的工作的開展提供一手參考資料,從大處著眼,從小處著手.另一方面,給影樓老板和經(jīng)營者提供一個長期的發(fā)展思路和方向."努力很重要,但方向比努力更重要".清晰的發(fā)展思路,比盲目的"大躍進(jìn)"和投入都要重要的多.
