“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無奇不有，在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發(fā)生著各種不同的事件。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的強勢品牌或優(yōu)質(zhì)項目。
在中國古代智慧語言里，有很多“借“字，“借雞生蛋”、“借船出?！?、“借網(wǎng)捕魚”、“借刀殺人”、“借東風”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成為角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵內(nèi)容。所謂借力就是借勢、借物、借財、借才、借人等所有行為，包括內(nèi)借和外借。荀子曰“君子生非異也，善假于物也?！编崏艟艑㈨n國現(xiàn)代帶向巔峰時代，正是“借”的結(jié)果。
借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來許多品牌成功經(jīng)驗的形象比喻。在市場經(jīng)濟時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見得多高，達到的效果卻是人盡皆知，何樂不為呢？
一是巧借政府的權(quán)勢；
二是巧借銀行的財勢；
三是巧借媒體的聲勢；
四是巧借區(qū)域的地勢；
五是巧借自然氣候的順勢；
六是巧借大品牌、大老板的氣勢；
七是巧借國家、民族和人民共同關(guān)注的時勢；
八是巧借老同學、老朋友、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)親的情勢；
“狐假虎威”在中國古代智謀中，原指狐貍仗著老虎的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風，達到欺壓戰(zhàn)勝對手的目的。狐假虎威之謀，不算奸詐，主要有狡猾之感，其實狐貍的做法，就是借力。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”、“借刀殺人”很接近。目前，眾多企業(yè)在營銷的策略上更喜歡這種“借東風”的方式。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：
相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。正當館長苦惱的時候，一個館員問館長苦惱什么？館長把情況向這個館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有這么多錢?！翱煺f出來！”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個條件?！薄笆裁礂l件？”館長更著急了。
“如果把150萬英鎊全花盡了，那權(quán)當我為圖書館作貢獻了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我?！薄澳怯惺裁磫栴}？350萬英鎊我都認可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說?！澳窃蹅兒炗唫€合同？”館員意識到發(fā)財?shù)臋C會來了。合同簽訂了，不久實施了館員的新搬家方案?；?50萬英鎊？連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。
