微博實戰(zhàn)“一周目”

　　微博營銷是個費時費勁的活，既要攢粉絲求存在感，又要玩技巧發(fā)微博，更要面對同行內(nèi)的各種攻防心機，而這樣做，為的就是一個結果——通過微博賺吆喝。至于在微博上的吆喝最終是賠是賺，關鍵還在于如何進行實戰(zhàn)運營。通過微博賺錢很容易，通過微博賺錢又很難。各個企業(yè)追逐時代大潮，在融入微博營銷的陣營之后，有的開花結果枝繁葉茂，有的冒泡便死成為枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鳥，揣著自己捉摸或者他人教授的一套方案，開始征戰(zhàn)微博營銷的戰(zhàn)場，就如通關游戲中的“一周目”，沒有任何存檔的白板，硬著頭皮還不知道怎么上手，未知劇情也分不清BOSS是誰?？傊褪且粋€狀況比對策多的階段。如何初戰(zhàn)告捷，確實值得研究。

　　微博營銷之五大真諦

　　與傳統(tǒng)營銷的要素相比，微博營銷完全是一個另類，它所注重的營銷要素，完全屬于非主流之列，有過微博營銷實戰(zhàn)的企業(yè)們，都會漸漸發(fā)覺下面這些微博營銷的非主流真諦。

　　真諦一：被動才是微博營銷追求的終極目標

　　被動還是主動，這是個問題，企業(yè)太多，江湖水太多，是攻是守，都要依據(jù)市場來定。微博營銷，一流企業(yè)圖名為上，二流企業(yè)圖利為主，三流企業(yè)圖利只湊了個熱鬧。

　　所謂主動，肯定就是配合企業(yè)的各種活動的積極行動，大量微博的發(fā)布，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動并力求形成互動，需要找到客戶并打造存在感，可謂費力費時。但在微博營銷中，主動遠比被動簡單。因為被動的微博營銷，最大要求在于對企業(yè)實力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個時尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢外，其余的上馬用戶們都得費點心思、好好努力，為了贏得后期的被動營銷優(yōu)勢，可能需要N次的主動沖鋒才能實現(xiàn)，相比主動營銷的大規(guī)模撒網(wǎng)來說，被動營銷最大的優(yōu)勢是運營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數(shù)太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營銷本身就是一個尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準確地找上你，本身就是巨大的成功。

　　真諦二：大量的醬油決定了你少量的客戶

　　人多就有存在感，積累人氣時，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動環(huán)節(jié)，都需要多數(shù)醬油的參與。但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益，所以營銷時，只需也只能重視少數(shù)能作為目標客戶的群體。微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實際經(jīng)濟利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實很簡單，最簡單的方式就是互動，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動達到預期效果。在微博營銷的互動中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營銷的目標客戶在一開始也許并不是你十分準確的客戶，他們往往是混在醬油中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導的一些話題和活動，卻很容易把他們拉下水，而適時的活動效果，以及粉絲間的熱鬧互動，會讓他們產(chǎn)生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數(shù)一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會油然而生。

　　實際情況可能沒有這么復雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數(shù)量，其中自然會有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。