人類是有感情的動物，我們會很容易相信我們親朋好友的推薦信息，卻不會聽從那些看不順眼的人嚴密的論證和熱情地推銷。成功的***都在搶占人類共有的一些基本情感，訴求情感已經(jīng)成為趨勢，因為人類有一些基本的永恒的情感--愛情、友情、親情等。過去20年來，在許多產(chǎn)品類型中，品牌之間的功能差異已經(jīng)大幅縮小，而且消費者更關注品牌是否有時尚感、**感，而不僅僅產(chǎn)品的功效了。寶潔的海飛絲洗發(fā)水，已經(jīng)開始將廣告訴求重點從“去頭屑”轉(zhuǎn)向了“頭發(fā)的新生命”。
那么，廣告如何增強其情感力呢？宜家家居，做的車體廣告上寫著“媽媽說，硬床墊好，真的嗎”；某保健品做的車體廣告是“親人的虛弱你看到了嗎”；美加凈的廣告，用幼兒的聲音說到“媽媽，永遠不會老”，這些廣告有什么共性？只有一個字“愛”，廣告里充滿了愛的魔力，穿透了消費者的內(nèi)心，直達其潛意識的深處。
同樣，***有銷售力的軟文就是能釋放愛的魔力的文章，我們在為一個抗癌的保健品寫軟文的時候，沒有用恐嚇的方式，而是在文章主題中寫道“不要讓癌癥帶走俺爹俺娘”。
記得我的兒子還小的時候，我家房子里放的到處都是母嬰雜志、育兒書籍，有一本雜志給我留下了深刻印象，上面就是介紹應該選購什么照相機給幼兒照相，才不會損傷孩子的眼睛，在文章末尾才提了一下某品牌照相機，后來，我發(fā)現(xiàn)，該品牌照相機的廣告就在雜志內(nèi)封上；這其實是就是一個很有穿透力的軟文，同時，也是能直接帶來銷量的賣貨組合。因為它所說的，正是我關心的；它所推銷的，也正是我需要的，而且是我馬上就可以按照其廣告行動的。
