策劃給力溫柔營銷2011

　　前言：一個大家都不愿意承認的是：無論是客戶還是策劃公司，都不得不面對這樣一個現(xiàn)實，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個三五個月?lián)P手拜拜，死翹翹才是常態(tài)。

　　眾里尋他千百度，這年頭錢不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較，才會確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚鑣總是太匆匆，厘清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系，這很必要，這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。猶如神農(nóng)嘗遍百草，親自經(jīng)歷過上百個實操營銷案例以后，超哥越發(fā)開竅頓悟，方才明白“策劃公司與企業(yè)短命合作周期”的命門問題所在。

　　策劃公司VS客戶關(guān)系四類觀點：

　　保姆論。策劃公司是保姆，客戶是嬰兒，吃、喝、拉、撒、睡都是保姆的事兒，一切閃失，唯保姆是問，從供應(yīng)鏈管理、研發(fā)生產(chǎn)、績效考核、人事行政、品牌&營銷等等都是策劃公司的事兒，殊不知，以上每個模塊都是并非易事，全能冠軍保姆根本不可能，一切都要做，甚至包括大牌的麥肯錫也無能為力。

　　老師論。策劃公司為師父，客戶為學(xué)生。師傅領(lǐng)領(lǐng)進門，修行在個性，成功與否與似乎老師關(guān)系不大。

　　醫(yī)生論。策劃公司是醫(yī)生，客戶為病人。望、聞、問、切，尋求病根，查找病因，有漏洞就補，有短板就接。

　　教練論。策劃公司是教練，客戶為運動員?？焖僮兓闹R經(jīng)濟，全球化競爭的商業(yè)環(huán)境，不確定因素的此起彼伏，都構(gòu)成這樣的事實：

　　1、無法借鑒過去的成功經(jīng)驗解決新問題；
　　2、現(xiàn)實中找不到有效的方法解決新問題；
　　3、快速決策導(dǎo)致的失誤增多；

　　 企業(yè)所處階段VS不同形式的關(guān)系鏈：