一、群雄逐鹿，婚紗攝影進(jìn)入廣告策劃的時(shí)代：
隨著中國(guó)第一代獨(dú)生子女進(jìn)入的適婚年齡，現(xiàn)在到影樓拍攝結(jié)婚照的新人數(shù)量大大下降，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，從業(yè)人數(shù)激增，影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤(rùn)走低的時(shí)候，使很多影樓業(yè)主感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。
可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動(dòng)頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓新人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績(jī)，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。我們不禁驚呼：婚紗攝影已進(jìn)入廣告行銷時(shí)代！
二、廣告策劃對(duì)于影樓未來發(fā)展的意義：
在婚紗攝影激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，婚紗影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多婚紗影樓不但具有同樣多的優(yōu)點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)?；榧営皹侨绾卧谛氯搜壑辛粝陋?dú)特的印象，廣告策劃起著越來越不可低估的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，失敗意味著死亡，而在商場(chǎng)上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。
有的影樓業(yè)主對(duì)廣告策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營(yíng)方式，停留在以技術(shù)搏市場(chǎng)的初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，影樓業(yè)主們必須對(duì)影樓的廣告策劃上升到新的高度來認(rèn)識(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于廣告策劃的一些基本知識(shí)，好好地補(bǔ)上這一課。
臺(tái)灣大企業(yè)家王永慶說過：就讓市場(chǎng)萎縮一半吧，我也會(huì)站在有購(gòu)買力的另一半的市場(chǎng)上。廣告策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的創(chuàng)意。
多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)要主動(dòng)出擊，不斷地挖掘市場(chǎng)潛力和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
富有創(chuàng)意的行銷策劃活動(dòng)，往往能夠帶給影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為影樓日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、國(guó)內(nèi)影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：
1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
