通過上面的市場分析r我們迅速與客戶在策略上達成一致：瞄準目標消費對象，在推廣上率先引爆區(qū)域市場。
二、消費者研究
1、消費者購買時考慮的因素。消費者在選購洗發(fā)產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品功能外，還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等幾個因素。結(jié)合消費者的使用特點，各品牌產(chǎn)品有不同側(cè)重。
2、購買習慣和使用頻次。在美國，人均洗發(fā)4—5次／周，日本5-6次／周，泰國3-4次／周，菲律賓1次／天，中國為人均1－2次／周。根據(jù)IMI2000所提供的數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，消費者普遍接受用洗發(fā)水洗發(fā)的觀念，隨著消費者分布地區(qū)的不同，洗發(fā)頻次基本上由北向南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)較多，對洗發(fā)產(chǎn)品是否傷害頭發(fā)考慮較多：北方消費者洗發(fā)次數(shù)較少，對產(chǎn)品的清潔效果尤其關注。這為迫彩洗發(fā)水日后采用區(qū)域化的營銷推廣策略提供了客觀依據(jù)，使迪彩的市場定位與策略選擇更為精確。
三、迪彩洗發(fā)水市場定位
1、產(chǎn)品形象定位。迪彩的產(chǎn)品要以過硬的質(zhì)量進入市場。洗發(fā)水是使用頻率很高的消費品，產(chǎn)品的質(zhì)量很容易在比較中分出優(yōu)劣，如果進入這一領域。就必須堅持高品質(zhì)的原則。
2、產(chǎn)品功能定位。迪彩進入初期，可以采用洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多效合一”的功能定位，吸引更多的消費者，待時機成熟，再推出系列產(chǎn)品。
3、消費群體定位。以年輕人為主要訴求對象，這與迪彩口者喱水目前的消費群相吻合。這一群體對新產(chǎn)品的試用比例較高，這樣就能夠充分利用迪彩現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，待吸引住這一消費群，再向其他消費群擴展。
4、迪彩洗發(fā)水針對性定位——功能性中檔洗發(fā)水。
在策劃中，我們?yōu)槠炔氏窗l(fā)水選擇了較為寬泛的目標人群，這主要緣于迫彩洗發(fā)水的中檔定位及適中的價格。
四、產(chǎn)品概念及測試
1、產(chǎn)品核心概念
迪彩洗發(fā)水是能夠?qū)︻^發(fā)起十分順滑合一作用、讓頭發(fā)更順滑的全效洗發(fā)水。
（1）形象支持
該核心概念是一個全新的概念．在向消費者闡述了一個獨特的銷售主張的同時，以不同的定位區(qū)隔使自己處在該產(chǎn)品類別（順滑類洗發(fā)水）第一名的位置，在極大程度上提高了迫彩的品牌形象，使迪彩達到了一個全新的形象高度。
?。?）技術（產(chǎn)品）支持
迪彩獨到的洗發(fā)、護發(fā)技術是該口號的有力技術支撐。順滑生物活性基因提取技術能夠?qū)⑸镏械木A在毫無損傷的情況下提取出來，與多種純天然營養(yǎng)成分一起實現(xiàn)迪彩洗發(fā)水對頭發(fā)的順滑合一。
?。?）廣告支持
迪彩洗發(fā)水2000年廣告注重概念傳播，力求將產(chǎn)品的核心概念、產(chǎn)品功能、行銷口號等清晰地傳達給消費者，并在達到概念傳播目的的同時，起到品牌形象建設和促銷的作用。
2、廣告口號和主題
迪彩洗發(fā)，十分順滑！
十分順滑，突出產(chǎn)品功能。
順滑，突出產(chǎn)品功效。
十分一詞為雙頭語。我們請伏明霞做迪彩洗發(fā)水的產(chǎn)品形象代言人，因此，十分具有體育比賽中最高分和程度副詞的雙重褒義。
順沿這一現(xiàn)在看來幾近赤裸裸的功能性產(chǎn)品概念，對產(chǎn)品定位是一個有力的傳達和支撐，在后來的市場推廣當中被證明非常顯效，這也印證了傳播中的一條原則：越是實用的，越是大眾的。
