六、市場策略：
1、 包裝策略
國內(nèi)消費(fèi)市場的審美有其特殊性，國際產(chǎn)品的形象如何進(jìn)行本土化的轉(zhuǎn)變很重要，那將是產(chǎn)品取得市場成功的第一步。“爽口清”的現(xiàn)有包裝外觀太過歐化，顯得過于理性，這與國內(nèi)市場包裝傾向以表現(xiàn)親和力有一定差距。現(xiàn)有包裝必須進(jìn)行本土化形象改造。同時隨之進(jìn)行系列化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，包含POP、海報、電視落格、DM等。
進(jìn)行產(chǎn)品形象體系（PIS）的設(shè)計(jì)，爭取通過系列一致的形象增強(qiáng)終端的競爭力。
2、 渠道策略
第一年上市力求做穩(wěn)上海市場，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大鋪貨，但售賣場合必須符合產(chǎn)品的時尚、有檔次的形象屬性。選擇時尚產(chǎn)品較集中的屈臣氏、羅森、可的、21便利等為常規(guī)銷售點(diǎn)，利用大型商超賣場建立形象宣傳，經(jīng)常促銷活動，以其他超市為輔建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
可利用會所、健身中心等目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的地方進(jìn)行促銷活動。
可選擇醫(yī)藥渠道做補(bǔ)充，進(jìn)行合作式的推銷。
七、廣告策略
廣告分為產(chǎn)品廣告和形象廣告。由于目標(biāo)消費(fèi)人群對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，產(chǎn)品的使用習(xí)慣有別于常規(guī)，必須在充分訴求產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)效的基礎(chǔ)上，再配合進(jìn)行品牌廣告，前期市場投入的兩種類型廣告的投入比為3：7（形象為3，產(chǎn)品為7）。由于該產(chǎn)品定位為具有實(shí)效的中、高檔時尚產(chǎn)品，具體媒體可以選擇：
1、 電視廣告：時尚娛樂頻道、財經(jīng)頻道、新聞綜合頻道。
主題：1/你自己的牙科醫(yī)生 2/健康口腔、隨行隨意 3/口腔衛(wèi)士
2、 雜志廣告：具有保存時間長，重復(fù)閱讀率高，視覺效果精美的特點(diǎn)。可以選擇滬上較為流行的白領(lǐng)時尚雜志進(jìn)行投放。
主題：1/健康口腔、隨行隨意 2/ 21世紀(jì)口腔護(hù)理的革命
3、 電臺廣告：適當(dāng)投放，僅為補(bǔ)充。
4、 報紙廣告：可以結(jié)合新聞的方式，配合硬廣告同時推廣。
