因為周大福人知道，一個有序市場的建立，市場的開發(fā)，消費者消費觀念的引導，需要眾多品牌企業(yè)的共同努力。這種高人一籌的戰(zhàn)略眼光，為周大福帶來了良好的口碑效應，并改變了與競爭對手的關系，從而使其能夠更加專注地把市場做深、做精、做透。
戰(zhàn)略思路，首飾成為必需品
近年來，珠寶首飾行業(yè)在國內的發(fā)展風起云涌，且有愈演愈烈之勢，因此尋找未來商戰(zhàn)的突破點與增長點成為必須。
在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化”的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時尚，甚至是一種藝術。這種營銷思路對于周大福將是一次新的飛躍，它使珠寶首飾推向了大眾化消費，并走“平民化”路線，它將珠寶首飾更多地走入“尋常百姓家”，并將掀起珠寶首飾領域的一場新浪潮。
隨著時代的進步與發(fā)展，以及人們生活水平的日益提高，周大福已經認識到以往單件款式的經銷形式，已不能滿足現(xiàn)今消費者的購買意欲，他們在選購過程中，“求新”、“求異”、“求變”，他們追求各自的藝術素養(yǎng)、文化品位、個性主張和時代風格，他們喜歡的是一件帶點個人主義的潮流首飾，并不再單純是產品本身的價值。消費模式的轉變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費群的潮流飾品CTF2產品線，以此來吸納和擴大市場份額。
戰(zhàn)略思路的轉變，必將引發(fā)珠寶首飾行業(yè)的新動向，周大福人有理由相信，經過“珠寶時裝化，首飾生活化”的戰(zhàn)略調整，周大福將增加新的銷***間，并將繼續(xù)領導珠寶首飾行業(yè)快速向前發(fā)展。
如今，周大福在內地已經開設了200余家分店，并形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區(qū)。除了西藏、新
疆、內蒙古之外，周大福的專營店鋪網絡已經遍布全國各地，周大福已經成為中國內地珠寶首飾行業(yè)的領頭羊，并被評為中國500最具價值品牌之一。
現(xiàn)任betake Marketing
Limited廣告創(chuàng)作及傳訊公司總經理的林嘉卿認為，珠寶行業(yè)只有從單純比價格，走向比款式、比設計、比工藝，才是最具競爭力的營銷策略。
因此，周大福的成功不是偶然的，它是營銷策略在珠寶首飾行業(yè)實際操作中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的有效運用，周大福這一傳奇品牌，通過產品、價格、服務、經營等方面策略的推陳出新，實現(xiàn)了一個珠寶首飾品牌的深刻巨變，讓一個當初僅有幾家小店鋪的珠寶金行，變成了國際化的“珠寶大腕”，實現(xiàn)了從量變到質變這驚險的跳躍，從而成為了經久不衰的“美麗經典”。
