近日，筆者的親戚欲開家服裝的專營(yíng)店，經(jīng)多方的打聽，得知杭州青馬服裝有限公司正在以“成本+1元”的模式推出“依凡歐”這個(gè)品牌，廣招加盟會(huì)員。“成本+1元”？我甚是不相信，勸親戚還是小心為妙。昨日，與親戚之前多次的電話聯(lián)絡(luò)，我和她相約來(lái)到了杭州青馬服裝有限公司進(jìn)行了一次“間諜式”的拜訪。
來(lái)到位于秋濤北路250號(hào)的青馬服裝有限公司的總部，接待我們的正是“依凡歐”品牌中國(guó)大陸區(qū)代理負(fù)責(zé)人盛小祥先生。表明我們的來(lái)意之后，盛先生很熱情地帶我們來(lái)到了會(huì)議室和我們開始真切的交談。
剛坐定，我就迫不及待得開始了提問(wèn)?！啊杀?1元’的加盟模式很特別，也很吸引人，它是怎么樣形成的呢？而作為企業(yè)也要有絕對(duì)的誠(chéng)信，你們這又怎么能做得到呢？”
盛先生笑著對(duì)我說(shuō)：“你的問(wèn)題是每個(gè)加盟者都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。首先要向你們介紹是‘依凡歐’女裝在美國(guó)是一個(gè)很知名的品牌，會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，‘成本+1元’利潤(rùn)，是美國(guó)總部批準(zhǔn)的，是目前美國(guó)最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。由于會(huì)員經(jīng)營(yíng)者投入少，風(fēng)險(xiǎn)小，差額大，贏面大，能快速吸收經(jīng)營(yíng)者假如。使‘依凡歐’品牌能在最短的時(shí)間內(nèi)在中國(guó)提高知名度，通過(guò)‘依凡歐’女裝的優(yōu)秀品質(zhì)從而深入人心，形成固定消費(fèi)群體，成為中國(guó)的知名品牌?！?br/>
“這樣?。】墒悄銈冋f(shuō)說(shuō)的成本又怎么讓我們相信那是你們的真實(shí)成本呢？？”
“這你們可以完全的放心！”盛先生泰然自若地說(shuō)，“在會(huì)員中，我們是成本透明化的制度，你定好了什么款式，想知道成本是怎么結(jié)算的，我們就提供給你我們的成本核算單！”說(shuō)著，盛先生便將他手上的一份資料遞了過(guò)來(lái)。仔細(xì)一看，上面條理清晰地列出了面料，附料，耗材（3%）和加工費(fèi)等，甚至連紐扣，線和吊牌的成本都一清二楚列在了上面。
“真的很詳細(xì)呀！可是，這個(gè)面料的價(jià)格……”親戚對(duì)面料的價(jià)格有點(diǎn)懷疑，因?yàn)樗坪醣韧惍a(chǎn)品的成本都要低。
“你們的疑慮很正常。我們比其他服飾公司的面料成本相對(duì)得要低些，這是因?yàn)槲覀兦囫R原來(lái)是做外貿(mào)出口服裝的，所以面料的來(lái)源正，而且量也大，保證了面料的新穎和相對(duì)的低價(jià)?！?br/>
“那真是不錯(cuò)！你們是怎樣獲利的？對(duì)會(huì)員有哪些要求？”親戚對(duì)“依凡歐”的興趣似乎更加濃了。
“有些要求，但不高！主要是考慮到‘依凡歐’是個(gè)美國(guó)引進(jìn)的品牌，為了維護(hù)這個(gè)品牌的檔次和形象，我們要求會(huì)員經(jīng)營(yíng)者規(guī)范經(jīng)營(yíng)，而這也保證了會(huì)員經(jīng)營(yíng)者在其這區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分額。
我們是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)獲得應(yīng)有的利潤(rùn)的：1. 銷售大也有一定的差額；2. 通過(guò)我們的會(huì)員經(jīng)營(yíng)者反利給公司。
在會(huì)員做
‘依凡歐’專營(yíng)店第一年，不論盈虧都不要求反利給公司，讓會(huì)員先賺第一桶金。第二年起，贏利的話，反利的比率是利潤(rùn)的10%，不過(guò)，我們不實(shí)行換貨。因?yàn)椋咀寱?huì)員自己挑選拿貨的產(chǎn)品，而為了保證有貨補(bǔ)給會(huì)員，公司將自己承擔(dān)大部分的庫(kù)存壓力?！?br/>
