3、真金白銀的誘惑
由于時間問題，案子來不及準備禮品，于是選用最傳統(tǒng)的老方案：拍500送500給您1000個快樂的理由。接下來異業(yè)商家之間怎么合作呢？在商場購物的朋友，可以憑借購物小票到外展現(xiàn)場領取免費的禮品，禮品是什么？也即我們的免費拍拍卡，免費拍拍卡怎么用？免費卡可以沖抵現(xiàn)金使用，或者如果簽訂婚紗照，免卡可改為免費量身定做的全新白紗，這些手段對消費者來說，都是真金白銀的絕對誘惑，這樣一來，秀場的客流就不用發(fā)愁了，解決了大部分客源，再加上一些親友單，這樣的一場秀場，也同樣可以成功的演繹出來。
四、人網(wǎng) 如何利用好老客戶資源
1、老客戶關系的維系
開發(fā)老顧客，相信是現(xiàn)階段所有老板最頭疼的一件事情。因為對客戶資源的頻繁開發(fā)，首先是自己的員工開始出現(xiàn)疲態(tài)，其次是這部分老顧客也被開發(fā)得很疲憊，甚至會因此對影樓的行為產(chǎn)生一定抵觸情緒。我去做秀場的時候，經(jīng)常有老板和我訴苦：您看，您能不能別讓我開發(fā)老客戶了？我給客人打電話，人家都和我說，對你們的活動不感興趣，也不想?yún)⒓幽銈兊乃谢顒?，以后不要給我打電話了，再打電話我就換號。您看看這位顧客的狀態(tài)，您讓我怎么再開發(fā)？我認為這其實是一種畸形的開發(fā)老客戶行為，有其內(nèi)在的原因所在：只有你要搞活動了，才想起這部分老客戶，于是臨陣磨槍，趕緊開發(fā)，無非贈些毫無創(chuàng)意的小禮品之類，那么長此這樣做，必然會導致上述現(xiàn)象的發(fā)生。
2、主動創(chuàng)造“粉絲”經(jīng)濟
應該如何更好地利用已有客戶資源呢？我們不要忘了，有一個很流行的概念叫“FANS”，想辦法讓你的客戶成為你的忠實FANS，影樓才能在活動中掌握主動權。讓你的客戶從訂單之日起就能和企業(yè)一起開心的玩兒，線上、線下，各類活動參加的不亦樂乎，把你這里當作一個可以休息、放松的地方，你設計的所有環(huán)節(jié)都讓人倍感輕松愉快，能夠給人真心交流的感受，將心比心，這個時候如果你再去開發(fā)這些客戶資源，相信他一定會欣然接受。
五、結語
作為影樓老板或秀場活動的策劃者，如果能夠透徹理解并準確抓住客戶的涵蓋范圍，充分利用好你的天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)資源，把握住這里面存在的無限商機，影樓一定能夠做出一場成功的秀場。
