為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。
“我們很少打折，原則是當季產品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認為，打折可能是個急救的方法。但長此以往，商場活不下來，品牌也很難存活?！?br/>
“靠價格競爭無異于慢性自殺。服裝品牌其實一直要追求附加值，要靠品牌來獲得附加值，而不單單靠產品來獲得利潤?！?br/>
“服裝不需要打價格戰(zhàn)，最不應該打價格戰(zhàn)。現在的女裝|促銷一個比一個早，有的商場提前兩個月就促銷，但是市場已經清醒，品牌的生命力也越來越強，企業(yè)應該在質量、設計、形象上投入，包括服務?！?br/>
盡管采訪中，幾乎所有的品牌都對以打折促銷的方式表現出了不滿和摒棄的態(tài)度，表示自己“盡量少打折，原則上不主張打折”，但也無奈地表示，要堅持這原則很難，因為品牌比較被動，“很多時候被逼著去打折，不打折品牌會面臨很大壓力，有時甚至到了商場董事長跑去罵樓層經理的地步?！?br/>
為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。女裝企業(yè)正在面臨大規(guī)模的洗牌，服裝必須有自己的個性，靠促銷來引發(fā)別人的購買欲望必然會進入一個瓶頸，如果一個作品能激發(fā)顧客的購買欲，價格不會成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養(yǎng)顧客的品牌情結才是服裝品牌的生存之道。
實際上，在促銷的方式上，品牌在學著更多地做“加法”。
靈活的廣告策略
在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發(fā)布會，這是設計師品牌最常規(guī)，也是效果最好的宣傳方式。可可尼也會選擇與時尚雜志、電視臺合作。合作不會通過硬性廣告，而是通過參與一些活動來推廣品牌，如娛樂節(jié)目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎典禮服裝提供等。
“這些推廣方式不會立竿見影，需要堅持，它會在潛移默化中讓品牌價值得到提升。”可可尼總監(jiān)應翠劍說。
VIP請進!
在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時尚購物區(qū)，延續(xù)了原有的天然元素，購物區(qū)的二樓則被巧妙地設計成為一個“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會所，天意提供給VIP的專享區(qū)。這里經常舉行一些主題party，有關于美容的時尚沙龍，有色彩搭配的專業(yè)講座，服裝秀，對VIP是免費的。很多的VIP從這里結識了朋友。此外，天意還在規(guī)劃建一個野外的VIP活動場地，只對VIP開放，浪費、唯美，營造一個香草花園，在那里會員能享受到所有其他商業(yè)環(huán)境中享受不到的自然之趣。
