（11）圖片和文字以7∶3、藥品與保健品以6∶4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷(xiāo)品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來(lái)突出。
（12）極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷(xiāo)品在版面設(shè)計(jì)上有明顯區(qū)別。
?。?3）DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷(xiāo)售額較大的商品，也可以為商品作專(zhuān)題宣傳。
?。?4）為了增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)廣告的信任度，對(duì)DM廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后3周才宜進(jìn)行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時(shí)提前考慮。
?。?5）DM制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體情況而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購(gòu)物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次。
?。?6）突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)等特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)。
?。?7）節(jié)日及店慶增加特刊。
DM發(fā)放
傳單到位 根據(jù)員工數(shù)量和目標(biāo)領(lǐng)域的大小，把DM單和發(fā)放人員分成幾個(gè)小隊(duì)。不必分得太細(xì)，否則不利于管理，甚至出現(xiàn)重復(fù)發(fā)放的問(wèn)題。
畫(huà)線路圖以本店為中心，設(shè)定目標(biāo)區(qū)域――方圓1公里內(nèi)為主要發(fā)放區(qū)，方圓兩公里內(nèi)為次要發(fā)放區(qū)，方圓兩公里以外為不確定區(qū)域，主要以住宅區(qū)和人流量集中區(qū)域?yàn)橹鳎ㄈ缟虉?chǎng)、公園、集貿(mào)市場(chǎng)等）。然后再劃分各小隊(duì)負(fù)責(zé)的線路。
發(fā)放傳單由隊(duì)長(zhǎng)分配小組的細(xì)節(jié)區(qū)域，并統(tǒng)計(jì)名單。同時(shí)宣布紀(jì)律，在發(fā)放期間，發(fā)現(xiàn)有遺失地上的DM單必須拾起，重新發(fā)放；發(fā)放過(guò)程中，熱情為群眾宣傳活動(dòng)內(nèi)容，動(dòng)員群眾積極參與，但絕不能強(qiáng)行塞給群眾。
抽查由門(mén)店組長(zhǎng)帶隊(duì)長(zhǎng)對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行抽查，主要目的是抽查區(qū)域內(nèi)群眾手上是否有單，是否有DM單遺落在地上（按比例內(nèi)給予警示）；住宅區(qū)域內(nèi)，門(mén)上是否有DM
單，是否有戶(hù)主正在看DM單或談?wù)摶顒?dòng)內(nèi)容等；聽(tīng)取周邊群眾對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的意見(jiàn)或建議，便于下次活動(dòng)的改進(jìn)。
總結(jié)在活動(dòng)期間，是否有顧客接單前來(lái)（以口頭形式咨詢(xún)，書(shū)面形式匯總），聽(tīng)取顧客對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，總結(jié)后以書(shū)面形式報(bào)連鎖營(yíng)運(yùn)部。
