另一個(gè)旺季在畢業(yè)前夕。依依惜別，當(dāng)然要拍照留念，把學(xué)生時(shí)代用最美麗的形式記錄下來(lái)。此外，學(xué)生證件照也是“大買(mǎi)賣(mài)”。
淡季——校園影樓淡季也不短，暑假寒假加上考試兩個(gè)月。雖然有零星的回頭客，但杯水車(chē)薪。對(duì)此影樓也不應(yīng)放棄開(kāi)發(fā)外圍市場(chǎng)。
四、招式秘籍：
內(nèi)線——校園嚴(yán)進(jìn)寬出，對(duì)一些商業(yè)行為也如此。想在校園里來(lái)去自如，就需要結(jié)交幾個(gè)校園內(nèi)線，“朝中有人好辦事”嘛。
外援——校園影樓一般“三五個(gè)人，七八條槍”，生意忙時(shí)“兜不轉(zhuǎn)”，需要招募外援。到大學(xué)貼一下招聘啟事，肯定報(bào)名踴躍。
麻雀戰(zhàn)——學(xué)生到哪兒，影樓到哪兒。開(kāi)校園影樓要時(shí)刻關(guān)注教育動(dòng)態(tài)。
欲擒故縱——對(duì)學(xué)生，先期推薦不宜操之過(guò)急，200～300元是他們?nèi)菀捉邮艿男睦韮r(jià)位。數(shù)碼相機(jī)多拍幾十張，選片時(shí)他們自然會(huì)情不自禁，主動(dòng)加碼。如果碰到實(shí)在囊中羞澀的，索性來(lái)個(gè)彈性定價(jià)制度，分期付款，既得了實(shí)惠，又籠絡(luò)了人心。而且不能小覷寢室之間、學(xué)校之間的交流密度，那個(gè)不斷滾大的雪球會(huì)給你意外驚喜。
總之，校園影樓做的雖然不是大買(mǎi)賣(mài)，但細(xì)水長(zhǎng)流，而且競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。校園的行為方式很簡(jiǎn)單，和學(xué)生打成一片，就能在很大程度上開(kāi)源節(jié)流，解決溫飽是不成問(wèn)題，還穩(wěn)步增長(zhǎng)。
