網(wǎng)絡(luò)作為繼報(bào)刊、廣播、電視之后發(fā)展起來的第四媒體，其影響和作用早已凌駕于其他的媒體形式之上，目前各地婚紗影樓對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還處于參差不齊的狀態(tài)，有的高調(diào)進(jìn)軍，有的進(jìn)退兩難，有的乘勢(shì)而起。那么網(wǎng)絡(luò)在影樓的整體戰(zhàn)略中到底扮演什么角色？如何去做網(wǎng)絡(luò)營銷？遇到很多的影樓上馬網(wǎng)絡(luò)營銷之初對(duì)戰(zhàn)略方向整體模糊，沒有一個(gè)明確的概念，導(dǎo)致在以后的經(jīng)營行為中沒有重點(diǎn)，沒有指導(dǎo)。所以影樓在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前一定要弄清楚兩個(gè)問題：如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)放在哪里？然后再考慮怎么去做網(wǎng)絡(luò)營銷，如何配置人員，制定流程，從而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要作用有兩個(gè)：暫且將它稱作為一扇窗口，一個(gè)平臺(tái)！
一扇窗口即品牌互動(dòng)窗口
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)最為重要的是起到一個(gè)窗口的作用，一如改革開放初期的深圳的作用之于整個(gè)中國。而窗口的作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
1、從窗口往外看，中國網(wǎng)民從100萬發(fā)展1億，用了七年半，從1億發(fā)展到2億，用了兩年半，從2億增加到3億，僅僅用了一年多。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的幾年前，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用主要集中在瀏覽新聞，獲取信息，收發(fā)郵件等，而現(xiàn)在的80后網(wǎng)民，更加注重的則是互動(dòng)與分享。
這年頭流行蝴蝶效應(yīng)一說。而在網(wǎng)絡(luò)上，蝴蝶效應(yīng)的作用是再明顯不過了。因?yàn)橐粋€(gè)客怨貼而引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)可以使一家店生意一落千丈，甚至是關(guān)門大吉！而這些信息的傳遞如果不通過網(wǎng)絡(luò)，只通過傳統(tǒng)的媒體渠道是根本無法詳盡了解到的。因此，透過網(wǎng)絡(luò)，你才可以真正掌握到更加全面的市場(chǎng)信息，敏銳的察覺到消費(fèi)者的需求和偏好，當(dāng)然，也包括你家影樓的負(fù)面信息，有了這些強(qiáng)有力的依據(jù)，你制定企業(yè)的戰(zhàn)略方針和營銷戰(zhàn)術(shù)才會(huì)更有方向和把握。
2、窗口的另一個(gè)作用是可以向外界展示你自己，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳增加對(duì)你的了解和關(guān)注，從而產(chǎn)生潛移默化的影響。這個(gè)窗口不受地域，也不受成本影響，比起動(dòng)輒十幾萬，幾十萬的報(bào)紙廣告，電視廣告，營銷費(fèi)用相對(duì)來說要低得多。你可以系統(tǒng)的將你的優(yōu)勢(shì)展示出來，不用受報(bào)紙的版面影響，也不用受電視廣告的時(shí)間和頻道的影響。更不用去支付高昂的廣告費(fèi)。
看到業(yè)內(nèi)太多的影樓老總對(duì)著網(wǎng)絡(luò)長吁短嘆：雞肋！雞肋！食之無味，棄之可惜，實(shí)在是進(jìn)退兩難。網(wǎng)絡(luò)放在那，不出業(yè)績，每年還得給維護(hù)費(fèi)，配備專業(yè)的網(wǎng)管。想要放棄，又知道這是一個(gè)必然趨勢(shì)。
那么，問題出在哪里呢？
很明顯，知道大方向卻又無從做起，束手無策，所以才會(huì)產(chǎn)生進(jìn)退兩難的感覺！我們婚紗影樓都習(xí)慣做秀，什么是做秀，做秀就是把自己的長處，自己的特色展示在別人面前叫做秀。同樣，網(wǎng)絡(luò)上也是如此，你只有把你最好的產(chǎn)品，過硬的技術(shù)，優(yōu)惠的價(jià)格展示在窗前，讓越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)這扇窗口來看到你秀的東西，才有可能增加你的業(yè)績。
很多影樓就是有了網(wǎng)絡(luò)卻不知道更新，不知道如何把自己的特色去充分展示，更沒有配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷停滯不前。這就好比你在胡同深處建了一座房子，建成之后不去裝修，也不去包裝，更沒有在胡同外人流量大的地方做明顯的指引和宣傳，又怎么能指望別人去參觀你建的房子？又怎么能指望別人參觀之后有想買的沖動(dòng)呢？其實(shí)這也是每一家房地產(chǎn)公司在開盤的時(shí)候鐵定要推出樣板房來的真正原因！
一個(gè)平臺(tái)：銷售增量平臺(tái)
我們構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，除了希望做品牌形象宣傳之外，更重要的是希望網(wǎng)絡(luò)能給我們帶來收益。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，我們需要考慮的是如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為傳統(tǒng)門市定單的“增量”,而非“替量”.在現(xiàn)實(shí)操作中有很多的影樓，不只是我們婚紗攝影業(yè)界，他們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候只是單純把優(yōu)惠促銷、價(jià)格打折放到網(wǎng)上來，事實(shí)上，這樣的做法只是換來消費(fèi)者的渠道轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致的結(jié)果就是把一部分原來準(zhǔn)備來店定單的顧客吸引到網(wǎng)絡(luò)上來定單，這樣的話對(duì)公司整體銷售量就沒有太大的提升。
那如何能讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為傳統(tǒng)門市定單的增量呢？地區(qū)，競爭狀況及自身影樓的情況千變?nèi)f化，沒有一成不變的方法，但是總有一些規(guī)律可循：1、成立了一支專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。2、網(wǎng)絡(luò)套系與門店套系各自分開，互不侵犯配合。
