執(zhí)行實(shí)施：既剛亦柔
銷售軍令如山，這是剛性的部分，必須做到的部分沒有討價(jià)還價(jià)的余地。如果平時(shí)高談闊論，戰(zhàn)場(chǎng)中卻找不到指揮官，或者龜縮在所有人身后，或者只是充當(dāng)號(hào)兵，把老板的指令弱弱地傳聲一遍，這樣的執(zhí)行和實(shí)施就相當(dāng)于亂軍作戰(zhàn)。如果毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，信口開河，該打哪不打哪，不該打哪偏打哪，就和射擊場(chǎng)上打移動(dòng)飛靶一樣，把營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī)一個(gè)一個(gè)浪費(fèi)掉，沒把對(duì)手震住，而是把自己的隊(duì)伍和客戶震驚的目瞪口呆，看得心痛出血，僅僅是讓對(duì)手拍手稱快。指令錯(cuò)誤和沒有指令不是執(zhí)行的責(zé)任，但優(yōu)秀的執(zhí)行必須隨時(shí)糾偏，這樣才能向真正的營(yíng)銷目標(biāo)邁進(jìn)。
高端管理既是指揮和教練，亦是人梯，每一個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)化地組裝和實(shí)施，用管理藝術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)把團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員武裝起來(lái)，隨時(shí)矯正，隨時(shí)跟進(jìn)，隨時(shí)提升。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有章法，才會(huì)出效率、出效益、出增量。加入一個(gè)好企業(yè)會(huì)受益終身，跟隨一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人、一個(gè)好的導(dǎo)師，也會(huì)同樣受益終身。管理出人才，也會(huì)加倍出效益和效率。職業(yè)經(jīng)理人既是管理的身體力行者，也是管理的不倦傳播機(jī)。一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)帶來(lái)和吸引優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，也會(huì)打造培育出優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
不同的管理方式對(duì)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)差異用一個(gè)市場(chǎng)，一家醫(yī)院的差異就可以作比，如果一家醫(yī)院相差幾千支，一個(gè)市場(chǎng)會(huì)相差多少，整個(gè)全國(guó)又相差多少。一個(gè)產(chǎn)品如此，整個(gè)企業(yè)的全部產(chǎn)品又將如何。一個(gè)企業(yè)如此，全國(guó)全行業(yè)的各個(gè)企業(yè)又將如何。
營(yíng)銷管理不是點(diǎn)綴，也不是擺設(shè)，更不是擱置嘴上的故事和神話，而是要實(shí)實(shí)在在貫穿在營(yíng)銷活動(dòng)中的每一刻，每一個(gè)角落。大處著眼，小處著手，精益求精。有管理與無(wú)管理的營(yíng)銷在銷量上天壤之別，在費(fèi)用和政策上更優(yōu)化合理。高水平的營(yíng)銷管理可以讓產(chǎn)品價(jià)值充分飛揚(yáng)，為營(yíng)銷璀璨增值。
實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)管理、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)可以減少企業(yè)走彎路的時(shí)間，幫助企業(yè)清理盲區(qū)和誤區(qū)，更好地理清方向，更快找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理中的出血點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，嫁接資源，投入產(chǎn)出回報(bào)更為理想和高效。顧問(wèn)式營(yíng)銷管理服務(wù)的意義和價(jià)值也正在于此，攜手企業(yè)和客戶，共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值和理想的增值。
