第三、找不到變革的路徑
近年來(lái)，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深知企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易，都紛紛尋求出路，聽(tīng)培訓(xùn)老師說(shuō)，企業(yè)關(guān)鍵是缺少學(xué)習(xí)，缺少執(zhí)行力，缺少戰(zhàn)略，缺少人才，缺少模式，缺少應(yīng)該缺少的。老板們聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得老師們說(shuō)的這些好像都很正確，也很有道理呀。聽(tīng)聽(tīng)老師的講話(huà)，看看自己的企業(yè)，總是覺(jué)得執(zhí)行不夠到位，人員素質(zhì)還是不夠高，學(xué)習(xí)的力度也不夠快。然而，經(jīng)過(guò)老師們培訓(xùn)后還是沒(méi)有產(chǎn)生效果，業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，市場(chǎng)還是與過(guò)去沒(méi)有兩樣。當(dāng)然，人員的積極性是高昂了一段時(shí)間，可沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，好像一切又都回到了原樣。于是，老板尋思：老師只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有什么用的，還不如我自己實(shí)打?qū)嵉母傻糜薪?jīng)驗(yàn)！
其實(shí)，這并不能怪責(zé)培訓(xùn)老師，培訓(xùn)老師不是**的，他沒(méi)有給企業(yè)診斷，也沒(méi)有給企業(yè)開(kāi)出處方，他只是給你增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊眼界的知識(shí)而已。比如說(shuō)，培訓(xùn)老師并不知道你的產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，毛利點(diǎn)多少，費(fèi)用多少；市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)品，有哪些渠道，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？等等這需要行業(yè)專(zhuān)家才能深入分析，才能給出具體可行的方案。
企業(yè)變革才有生命力，才能與時(shí)俱進(jìn)地生存和發(fā)展，這已是近年來(lái)許多企業(yè)的共同見(jiàn)解，80%以上的企業(yè)都在尋求變革，并期望通過(guò)變革來(lái)促進(jìn)企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)者減輕壓力，增長(zhǎng)利潤(rùn)。但是，企業(yè)總是找不到真正能為企業(yè)帶來(lái)健康變革的路徑。常常有老板說(shuō)，我們不是不想變革，只是不知道如何進(jìn)行變革。變革的路徑在哪？路徑就在消費(fèi)者身上，在市場(chǎng)里，在創(chuàng)造客戶(hù)的價(jià)值上。
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