七、績效考核機制
大家要有一套適合自己公司的績效考核機制，這個機制是按部門劃分的，不是說一套機制對每個部門都管用。我以聚焦的攝影部為例，我個人認為這套考核機制還是比較完善的，因為如果不完善的話，聚焦就虧大了，因為每年聚焦是獎勵出去一兩部汽車的，如果沒有一套好的績效考核機制，這兩部汽車獎勵出去之后，肯定不是起到好的作用。得到汽車的人很高興，但是沒得到的人就會不服氣。我大概算了一下，聚焦這次的年終大會獎勵以及大會的開銷將近是五十萬。我相信這些錢發(fā)出去不是一個損失，這些錢發(fā)出去我們會賺得更多。
八、外景地的選擇
聚焦在今年三月初推出了一個新的外景地——青龍湖外景拍攝基地，它其實就是很普通的一個湖，也沒有什么大特色，**能稱得上特色的是湖邊它有一些沙子，感覺像海。我們在開放樣片的時候，在拍攝和后期制作上都注重“海”的效果。于是我們就在網(wǎng)上推了一期“不出北京，就輕松拍到海邊效果”，推得非常好。當(dāng)時就決定，這個外景地要簽成***的。我建議大家，外景地盡量去多簽一些，而且要把它的特色宣傳出來。北京的很多商家都在搶著懷柔、通州，到處跑，而聚焦其實在走一個捷徑。我們有自己的花海基地，想種什么花，就買種子，我們不用出人工，用不了多少錢，但是可以做成自己***的外景拍攝基地。什么季節(jié)，什么樣的花海，我們在網(wǎng)絡(luò)上也會把它包裝出來，效果也是不錯的。所以，企業(yè)要注重外景地的開發(fā)，之前認為婚紗影樓會主宰市場，所以不太注重外景的部分，我建議大家要注意這些問題。因為從對客人的調(diào)查來看，客人現(xiàn)在喜歡外景要重于室內(nèi)。既然趨勢已經(jīng)改了，那么我們也要隨之有些改動。
九、企業(yè)總目標和分目標的規(guī)劃
我曾經(jīng)和一個好朋友，不是我們行業(yè)的人，他看了我的電腦，嚇了一跳，他說，文軍，你做得太細了，你做的目標雖然細，但是完成起來也會有一些困難，要想完成這些目標，要給它N多個理由。我覺得這句話很有道理。每一個分目標你都要列出十大理由，完成這個目標，你需要怎么去做。比如你是否要增加一些新的品牌，增加廣告的投入，管理和服務(wù)要提供到另外一個高度來增加你的轉(zhuǎn)介紹，用新棚來提高套系價格等等，理由是越多越好。接下來我們要做的就是分工，誰來負責(zé)完成各個理由，完成時間是什么時候，負責(zé)監(jiān)管完成情況是誰，誰負責(zé)績效，一系列的東西設(shè)置好之后，如果目標設(shè)定合理，我們就有可能觸及這個目標。
我相信三年以后，一線市場和二線市場應(yīng)該是影樓和工作室的結(jié)合體。在影樓和工作室之間肯定一條線，大家會越來越靠近這條線，影樓會把好的經(jīng)驗、做法吸收，工作室也會充實自己，吸取影樓的一些運作模式或是管理方式，慢慢擴大自己的規(guī)模，加強管理。也就是說，影樓和工作室的差距會越來越小。企業(yè)向這條線靠攏，其實對我們的行業(yè)是有推動作用的。我們現(xiàn)在所做的是在朝良性的方向發(fā)展，我們的行業(yè)會因此更長久，我們的未來會因此變得更美好。聚焦也會在行業(yè)的指引下，敢于突破，為這個行業(yè)貢獻自己的力量。
