二、聚焦發(fā)展的七大瓶頸及解決方法
這次活動給我講座的命題是工作室發(fā)展過程中所遇到的瓶頸及解決方法，這方面我大概總結了七條。統(tǒng)計了一下，聚焦在發(fā)展過程中真正遇到的一些問題，又是如何解決的。
瓶頸一：開店初期被入室盜竊
首先，在經營過程中，最大的問題是，在我開店不到一年的時候，攝影組數3組，而且兩個攝影師也剛剛加過來，這個時候聚焦攝影小店被入室盜竊了，當時要建200多平的棚，還有一些網絡推廣，手里面真的沒有錢了。當天起來的時候，我就有些發(fā)傻，給姐姐打了一個電話，我說，姐姐你得幫一下我，我的相機被盜了。我姐姐什么也沒說，直接讓人去買了三臺機子，應付我當天的三對客人。我姐姐今天沒在，我從來沒對她講過這句話，我真的很感激自己的姐姐，這件事我一直記在心里，感覺有個姐姐真好。
瓶頸二：與企業(yè)合作的網絡平臺業(yè)績下滑
聚焦的宣傳主要依賴于網絡，尤其是剛起步的時候。所以選擇在哪個網絡做宣傳就顯得尤為的重要。我記得我們最開始做網絡的時候，主要是依賴于淘寶網和搜狐花嫁喜鋪的論壇。在論壇里面，剛開始還沒有幾個商家，我們進去以后，迅速成為里面最火爆的一個商家，但是宣傳了半年之后，我們發(fā)現這個論壇從平時在線人數一千多，降到二百多，那個時候我就發(fā)現這個論壇可能靠不住了。當時我就有個想法，要開發(fā)出新的戰(zhàn)場。在拍照的過程中我們不斷詢問客人，也安排一些客人來源調查，通過這些我們了解到，還有一些地方是可以替代它的，比如說55BBS。我們選中了一個客人，他在里面待的時間比較久，級別也比較高，這個客人選到我這，我給他拍攝，我說能不能給我們在55BBS上發(fā)一個帖子，我可以半價。當時我覺得這個想法很出色，因為這個人我是選對了，他是55BBS比較出名的一個會員。當他發(fā)了一個帖子之后，他的帖子被設為精華帖，通過這個貼子，我感覺至少來了幾百個客人。當時他是在冬天拍的，拍的是雪景，而且那個時候有很少人去展現自己雪景的照片，所以也引起了一個小轟動。于是，我就成功地轉到了55BBS這個網站。
我想和大家說，在網絡上如果是遇到一些瓶頸，我們的思維一定要稍稍地拓寬一些，如果這里面發(fā)展不好，我們不要硬扎在這里去發(fā)展，我們是不是可以選擇其他的媒體，或者其他的宣傳渠道去做，把精力轉移一下。北京有一個婚嫁網前兩年是非常火爆的，但在最近好像有走一些下滑的路線。已經知道它在往下走的情況下，我們直接的打法就是半放棄到完全放棄，把多出的這部分資金放在有待開發(fā)、有未來市場的網站。聚焦今年就是走了這一步，可以說非常的成功，達到了在互聯(lián)網上遍地開花的效果，資金也沒比別人多花。特別火爆的網站，它肯定有一個資金的量積攢到一定程度的時候，你才能拿到最好的資源。你如果拿到二級的廣告商去投，我相信這個這個廣告效果也未必能好到哪里去，就是回報比未必就高。因此，大家遇到這個瓶頸，比如說在選擇網站平臺，你發(fā)現回報比并不高的時候，是不是可以換一個角度去思考，我們能不能去開發(fā)些未來可能會火的一些網站，或者我們投入回報比高一些的網站去，多買一些眼球率，我覺得這樣是比較好的處理辦法。
瓶頸三：企業(yè)發(fā)展關鍵時期 攻OR守
當攝影組數接近10組時就會遇到一些問題，聚焦也一樣。我記得前幾天，有一個工作室找到聚焦，然后和我聊天，他說，我們的攝影組數現在是8組，覺得發(fā)展有些困難，管理出現了些問題，人員的心理也有些問題，我該怎么辦。我就反問他，如果你不問我，你該怎么辦。他當時告訴我，我想打保守戰(zhàn)，明年我要抓管理，攝影組數我不會再增了，而且可能的話我會減掉一兩組，這樣便于管理，便于品質控制。而我的看法是，一個企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，我們是攻是守，老板要判斷準確。我說，如果我是你的話，我不會停下來，我要繼續(xù)發(fā)展。如果管理上遇到問題，我們可以從管理上下手，如果我們解決不了，我們可以請能人解決；如果技術上出現問題，我們可以請技術專家來幫助我們。總之，做企業(yè)會遇到各式各樣的問題，我們做老板的，做管理者的要把這些問題迎刃而解就可以了，不要因為這些問題影響了企業(yè)的發(fā)展速度。聚焦發(fā)展到10組攝影師左右的時候，大膽跨出了一步，把營業(yè)面積擴大了將近十倍，攝影組數迅速地加到18組，才有了聚焦的今天。如果當年我也打保守戰(zhàn)，把質量抓起來，把管理抓好，我覺得我的發(fā)展速度真的會受阻，可能被這個時代甩了一步。所以當企業(yè)遇到這種瓶頸的時候，我建議往上沖，缺什么補什么，缺人才補人才，大膽地去吸納一些人才就可以。
