國(guó)內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的兒童影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多，分析起來(lái)，大致有以下方法：
1、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或客人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎(jiǎng)等，然后以此為借口大幅讓利給客人。打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6***活動(dòng)”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡(jiǎn)稱，***算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，***下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
具體的方法大致有以下幾種：
（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券；
你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
?。?）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥?。我?003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)策劃過(guò)一次“歡樂(lè)幫寶適，幸運(yùn)來(lái)拍照”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動(dòng)的成功案例之一。
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
?。?）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
?。?）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：兒童影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的家長(zhǎng)被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開(kāi)始搞酒店秀一樣。
