不斷的市場(chǎng)開發(fā)
開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會(huì)在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)：
1、健康飲食：專門針對(duì)孕婦的健康餐品及飲品。
2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。
3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。
4、孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對(duì)孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣內(nèi)褲的程度了。
5、美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。
6、嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)也是接觸準(zhǔn)媽媽的渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價(jià)來進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場(chǎng)資源，可以共享顧客資源，共同組織活動(dòng)，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。
兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃
這一點(diǎn)很重要，關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題，兒童攝影在經(jīng)營的這個(gè)階段才是真正的促銷期。
1、活動(dòng)策劃的種類：
因?yàn)楝F(xiàn)在兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時(shí)候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向?？捎幸稽c(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動(dòng)頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。
營銷策劃對(duì)于影樓未來發(fā)展的意義：
在兒童攝影激烈的競(jìng)爭中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。兒童影樓如何在客人眼中留下獨(dú)特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，失敗意味著死亡，而在商場(chǎng)上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。
有的兒童影樓老板對(duì)營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場(chǎng)的初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們?cè)诟?jìng)爭激烈的市場(chǎng)夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對(duì)你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識(shí)，好好地補(bǔ)上這一課。
有一個(gè)兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場(chǎng)亂吧，爛吧，打價(jià)格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會(huì)努力并堅(jiān)持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實(shí)客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的創(chuàng)意。
多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時(shí)要主動(dòng)出擊，不斷地挖掘市場(chǎng)潛力和占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
富有創(chuàng)意的行銷策劃活動(dòng)，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
