同樣，與廣告主的資源互換也讓影片和產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)得到了有效放大。在與愛國者的合作中，愛國者不僅在影片中做了新款Mp3腕表的置入，同時(shí)也置換給影片上百塊戶外廣告牌。
華旗資訊數(shù)碼科技有線公司的總裁馮軍似乎對(duì)娛樂營銷這種形式非常認(rèn)可，“今年愛國者的數(shù)碼產(chǎn)品在娛樂營銷方面的投入會(huì)相當(dāng)高，但我們對(duì)合作的內(nèi)容要求也很嚴(yán)格，就是一定要符合愛國者產(chǎn)品的氣質(zhì)。”
華旗資訊移動(dòng)影音事業(yè)部的產(chǎn)品策劃張文經(jīng)對(duì)《綜藝》表示，最開始愛國者與《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》接觸時(shí)是想置入旗下的MP4產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)這部愛情喜劇更適合置入愛國者新推出的MP3腕表，因?yàn)楹笳咧鞔虻哪贻p女性正是影片的主要關(guān)注群體。
而愛國者M(jìn)P4播放器最近選擇了與戰(zhàn)爭大片《集結(jié)號(hào)》進(jìn)行推廣合作。馮軍表示之所以選擇《集結(jié)號(hào)》是因?yàn)榭粗仄鋺?zhàn)爭題材和宏大的戰(zhàn)爭場面，在具體合作中，華旗將把《集結(jié)號(hào)》相關(guān)影音資料內(nèi)置到MP4中，同時(shí)還可以將影片素材用于廣告推廣，愛國者甚至還專門為《集結(jié)號(hào)》推出了一款限量珍藏版MP4。華誼兄弟廣告有限公司副總經(jīng)理劉星雨對(duì)《綜藝》表示，愛國者這次與《集結(jié)號(hào)》的合作金額達(dá)到千萬元級(jí)別。
雖然在合作金額上不能與《集結(jié)號(hào)》這樣的大片相比，但派格與愛國者的合作可能更加深入。針對(duì)愛國者的MP3腕表，派格為其量身打造了“Watch Me”這樣一個(gè)嶄新的娛樂時(shí)尚概念。“對(duì)于一個(gè)剛上市的新數(shù)碼產(chǎn)品，廣告主往往要花上千萬的廣告費(fèi)才能把一個(gè)新品推上市，但我可以利用電影剩余的一切可宣傳的元素推‘Watch Me’的品牌，例如《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的主題曲就叫‘Watch Me’，現(xiàn)在在網(wǎng)上很紅。”孫健君認(rèn)為愛國者的數(shù)碼產(chǎn)品過去的定位過于嚴(yán)肅，而“Watch Me”的概念顯得時(shí)尚很多，而且其寬泛的外延可以適用愛國者所有的視頻終端產(chǎn)品。
除了幫助產(chǎn)品定位包裝新概念，派格和愛國者在收益分成模式也有突破。“在MP3腕表這款產(chǎn)品上，愛國者投入的是產(chǎn)品和營銷，我們投入的是市場和宣傳，毛利雙方五五分成。” 孫健君說，“Watch Me”的概念則由雙方共同擁有。
真正的機(jī)會(huì)：電影的價(jià)值和影響力最大化
孫健君認(rèn)為這種模式創(chuàng)新背后蘊(yùn)藏著巨大的市場機(jī)會(huì)。“橡果國際每年花十幾億元買大量的垃圾時(shí)段來推銷產(chǎn)品，但如果用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去承載，不僅投資低的多，換回來的也一定是優(yōu)質(zhì)時(shí)間。”孫健君認(rèn)為《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》力求實(shí)踐的是一種新的盈利模式。
不僅是愛國者，中國移動(dòng)近年來也對(duì)娛樂整合營銷表現(xiàn)出極大的興趣。中國移動(dòng)是《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》和《愛情來電顯示》最大的贊助方，孫健君表示，“甚至這兩個(gè)名字也是圍繞移動(dòng)定位的。”
對(duì)于中國移動(dòng)這樣的大客戶來說，他們對(duì)娛樂營銷的要求是多層次的：既要強(qiáng)化品牌形象，還需推動(dòng)具體的新業(yè)務(wù)。在《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》中，派格結(jié)合情節(jié)置入了“12530無線音樂俱樂部”和“飛訊即時(shí)通訊”兩個(gè)新業(yè)務(wù)。雖然普通觀眾看來略顯突兀，但在為中國移動(dòng)員工放映的專場中，這些場景獲得了熱烈的掌聲。
到《愛情來電顯示》這部短劇中，中國移動(dòng)甚至已經(jīng)變成了聯(lián)合出品方。換句話說，《愛情來電顯示》之所以采用短劇的形式，和中國移動(dòng)對(duì)視頻內(nèi)容的大量需求不無關(guān)系。除了把影片用在產(chǎn)品演示上，中移動(dòng)今年春節(jié)還購買了120萬張《愛情來電顯示》的DVD贈(zèng)送客戶。孫健君表示，“這些應(yīng)該算是這次整合營銷的意外收獲，并不在原來的計(jì)劃之中。”
孫健君希望未來能進(jìn)一步發(fā)展和中國移動(dòng)以及所有廣告主的關(guān)系。“現(xiàn)階段中移動(dòng)只是派格一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品的出品方，同時(shí)是整體多媒體賀歲行動(dòng)的贊助商。未來我們希望能夠結(jié)成內(nèi)容營銷方面的戰(zhàn)略同盟。”在孫健君的這一構(gòu)想中，派格的娛樂產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)中國移動(dòng)的市場定位以及品牌需求量身打造，而不是先有內(nèi)容產(chǎn)品后再尋找營銷結(jié)合點(diǎn)。另外，今年是中國移動(dòng)通訊20年，其在娛樂營銷上將會(huì)有大量的需求。
在為廣告主量體裁衣的同時(shí)，派格希望能夠培養(yǎng)生命力持久的文化產(chǎn)品，擁有獨(dú)立的生存空間和品牌價(jià)值。“我們一定還是以電影為載體，例如《愛情呼叫轉(zhuǎn)移2》等等。但不會(huì)以數(shù)量取勝，因?yàn)榘衙恳徊侩娪暗恼蠣I銷做深做透，讓電影的價(jià)值和影響力最大化，才是真正的機(jī)會(huì)所在。”
