怎樣能成功的經(jīng)營(yíng)一個(gè)影樓？可以有發(fā)展就好。
中國(guó)有句諺語(yǔ)“店不賣錢移鬧市，生意不好調(diào)柜臺(tái)”，可見(jiàn)，影樓的位置選擇是十分重要的。一旦您決定開(kāi)店，必須對(duì)所選影樓作全面的考察，仔細(xì)權(quán)衡各個(gè)地點(diǎn)的利弊，選擇最優(yōu)地點(diǎn)。由于您沒(méi)有講具體的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我只能提供幾點(diǎn)原則性的建議供您參考。一般而言，選擇影樓時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮以下內(nèi)容：
1、交通便利的地區(qū)，或者在主要商業(yè)圈的附近，可以在步行不超過(guò)20分鐘路程的街道設(shè)店。
2、靠近人們聚集的場(chǎng)所。如商場(chǎng)、步行街場(chǎng)所附近，或者大型小區(qū)附近，這一方面可以吸引出入的行人，另一方面也易于使顧客記住影樓的位置。來(lái)過(guò)的顧客向別人介紹時(shí)，也比較容易指引其他顧客光顧。
3、街道兩側(cè)，選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要進(jìn)行調(diào)查分析，以人流量大的一側(cè)開(kāi)店為好。同時(shí)，還要盡量選擇橫街和障礙物較少的一邊。行人過(guò)馬路時(shí)，往往要集中精力去躲避車輛或其他行人，便容易忽略旁邊的影樓。
4、同類影樓聚集地段。選擇店址最好避免同條街道上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)椤巴惺窃┘摇?。但這僅是就一般情況而言的，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品（比如家用電器、電腦、家具等）的影樓來(lái)說(shuō)，卻以“成行成市”的形態(tài)出現(xiàn)更能招攬顧客。
5、與其選擇現(xiàn)在被商家看好的影樓，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)由冷變熱、尚未被人們看好的影樓。
6、有些時(shí)候，與其定好經(jīng)營(yíng)方向再去尋找影樓，不如先找到一個(gè)地段適中、價(jià)格低廉的影樓，再根據(jù)影樓周邊的環(huán)境確定經(jīng)營(yíng)方向。
當(dāng)然，真正決定您經(jīng)營(yíng)成敗的因素還是商品或服務(wù)的質(zhì)量。選定了合適的經(jīng)營(yíng)影樓，還必須在提高商品或服務(wù)質(zhì)量方面做足文章，才會(huì)贏得更多顧客，長(zhǎng)久、穩(wěn)定地發(fā)展您的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
接近顧客，影樓經(jīng)營(yíng)技巧之一
接近顧客是影樓銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快地促成交易；反之，未開(kāi)口便有可能已嚇跑了消費(fèi)者。
下面先與分享一些接近顧客的基本技巧：
“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以影樓的門市，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。
現(xiàn)在有些門市員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人。那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。
我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，她更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“過(guò)分熱情”。
接近顧客的最佳時(shí)機(jī)
我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立刻出擊。
最佳時(shí)機(jī)有如下一些：
1、當(dāng)顧客看著影樓某件商品或價(jià)格單時(shí)（表示有興趣）
2、當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見(jiàn)鐘情的“產(chǎn)品”）
3、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買）
4、當(dāng)顧客認(rèn)真問(wèn)價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣）
5、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求幫助）
6、當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要幫助或介紹） 原則把握住了，時(shí)機(jī)也找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客并促成交易。
一、提問(wèn)接近法
例：您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的？
您的眼光真好，這是我們最新上市的產(chǎn)品。
