4、之后要讓客人“欣賞”一下我的相冊(cè)，客人翻開相冊(cè)時(shí)，門市應(yīng)伸出左臂，握起拳頭，托住客人翻開的相冊(cè)半邊，可邊看相冊(cè)邊介紹一下，我們的妝面、發(fā)型、設(shè)計(jì)等最基本的特色，在這期間，門市人員要學(xué)會(huì)“不要臉”、“三八”，讓自己的抗壓力強(qiáng)一點(diǎn)，在建立了一定的感情基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)摹叭觥迸雠隹腿说募?、臂、腿，然后做到“心狠手辣”該出手時(shí)就出手，還要有“一定要”的態(tài)度，這是銷售的關(guān)鍵。
5、介紹公司（見標(biāo)準(zhǔn)語術(shù)）
6、介紹價(jià)格：分四個(gè)檔次
a 、量身定做的套餐：我們可以根據(jù)客人需求量身定做，若是高套系可去外地拍攝外景。
?。狻⒏邫n套餐四千以上：全程享受ＶＩＰ貴賓服務(wù)，由首席攝影師、化妝師、服務(wù)小姐全程跟蹤服務(wù)。
?。恪⒅袡n套餐二千以上：這種套餐是信價(jià)比最好的而且都是精品化的產(chǎn)品。
?。?、普通套餐一千以上：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
?。贰⒔訂纬晒Γ禾貏e提醒，門市應(yīng)盡量收全額定金，如不能，越多越好，以免引起以后工作中不必要的麻煩。在接洽過程中一定要先告知客人公司有加費(fèi)區(qū)服裝和再產(chǎn)生二消的可能（例如：化妝時(shí)所需要的假睫毛、安瓶、結(jié)婚大禮包、選片時(shí)加買照片等）要向客戶講清拍照的注意事項(xiàng)：先生前三天把頭發(fā)修剪好，先生小姐請(qǐng)?jiān)谂恼涨耙惶煜磧纛^發(fā)，勿上油；拍照前一晚勿喝太多流質(zhì)，以免眼睛浮腫；先生請(qǐng)?jiān)谂恼涨耙惶煨藜艉?、鼻毛、指甲；小姐?qǐng)穿無肩帶式文胸，勿穿套頭衣服；小姐修剪指甲后勿涂指甲油，腋毛應(yīng)剔除；拍照前一晚請(qǐng)?zhí)崆八X，有個(gè)好精神；先生請(qǐng)穿黑皮鞋、白襪子；請(qǐng)不要攜帶貴重物品以免遺失。門市在與客人簽完單后，囑咐客人拍照前付清余款，不要只顧著欣喜若狂，而要趁熱打鐵，把拍照的時(shí)間定下來。在攝控表上清楚的填寫好客人的姓名、聯(lián)單號(hào)、地址、電話號(hào)碼與備注。門市要做好量的控制，盡量做到均量。如果拍照時(shí)間未定必須提醒客人提前三到七天電話預(yù)約。VIP客人門市至少提前三天登記在攝控本上，并保證每天只能預(yù)約兩對(duì)。VIP客人必須在拍照的前一天下午（12：00至16：30）之間過來選好并改好拍照所穿的禮服，包括男裝。
門市定要把客人安排在自己當(dāng)班那天，因?yàn)橐院笠刑桨嗟墓ぷ髟诎才趴腿伺恼諘r(shí)，一定要得當(dāng)，以便自己很好的照顧好自己的客人。確定好時(shí)間后，一定要告知客人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，以免影響流程。
?。?、不定單：建議顧客做：環(huán)境、影棚、妝面、服裝、價(jià)格、質(zhì)量、特色、服務(wù)等一些專業(yè)比較，讓同行對(duì)客人產(chǎn)生懷疑以為是市調(diào)人員。
９、送客：送客送出七步遠(yuǎn)，并送到客人第一次回頭。
